第十五章：做产品不如搞平台
关于周家想让自己哥几个跑趟江南，帮他们把烟土押回来这事，赵启不太想干。
去江南没啥问题，可碰烟土，不行。
犯不犯法的搁一边，这玩应实在是太踏马害人了！
只要是跟它沾上边，不管自己扣多少个1，那功德也得被扣个一干二净。
但现在已经被人家盯上了，不去不好使，咋办？
想办法破局。
在赵启想来，周家搞恒丰厚图啥？无非就是为了赚钱。
但顶着世人在背后戳着脊梁骨的诅咒痛骂来挣这钱，每到夜深之时，心里到底是个什么滋味恐怕只有他们自己知道。
那若是老子能想出来个计划帮你们挣点干净银子，你们是不是就不必再非得拉老子下水，跟你们一块倒腾烟土了？
这种想法初开始，只是他临时憋出来的一个并没有太大把握的主意。
但当他从苏济那里，对周家三雄有了一番具体的了解过后，他觉得这个路子没准还真能行。
破局的关键点，就在那位一心想要洗白，经营好天成商号的三爷周保生身上。
可要说服周保生，手里边没点实在的东西，指望着空口白牙过去白话一通事就能成，那不是纯粹扯淡？
故此赵启认为，要想拿下周三爷，就得先掌握济源的话语权，这样跟人家对起话来，腰杆子也能硬气一些。
跟搞定周氏那个主意不同，入股济源行，可并非是他一拍脑门，仓促之间就做下的决定。
在这个操蛋的世界，不能依靠搞发明创造挣银子，还想从零开始白手起家，可真踏马太难了。
自打离开兴隆堡，赵启思考多日，否定了一个又一个主意，最后才发现原来自己真是一条傻狗。
济源行这么大一个现成的平台就摆在身边，为啥不直接用它呢？
更何况重回济源，还能解了老爹那一股子意难平。
从自己辛辛苦苦参与创建的产业当中抽身离开，犹如将自己的亲生骨肉拱手送人，不管老头子当初是不是真就那么高风亮节毫不计较，当儿女的都有这个义务，替他把失去的东西再拿回来。
至于到时候他要不要的，那再说。
在搞清楚这小子好像没和自己开玩笑之后，苏济晃晃脑袋轻声道，“大侄子，别的先不说，你要入股，那银子从哪来？”
“啪”赵启从怀中摸出一沓银票摆在桌上，“三千，您点点。”
“嗯？”
这小兔崽哪来的这么多钱？
趁着苏济愣神的功夫，赵启又加了把火道，“苏大爷，您知道济源如今的窘境，是什么原因造成的吗？”
“啥原因？”
“太被动了，济源之所以能活着纯靠买卖家赏饭，人家不给你单子，你就只能忍着，给了一笔单子你才有一份钱挣，可这份钱却又与你们所要付出的远远不匹配。”
“拿命挣钱，还挣得这般憋屈，您不觉得实在是有点...”
这两句话算是说到苏济的心坎里去了，老头的目光从那一沓子银票上面移开，盯着赵启迟疑道，“可是，镖行自古以来都是这么做的啊...”
“那你就没想过，要换个玩法，跳出镖行、车马行的范畴，重新改一下经营模式吗？”
苏济摸出了那支老烟袋塞着烟叶道，“你细说说。”
“若是能跟那些买卖家调转个身份，让他们过来求你，你觉得如何呢？”
“那敢情好了！但兴平府里有这么多家同行可以选择，人家凭啥就非得来求我呢？”
“呵呵，所以我就想出了一个路子。”赵启拿过洋火，帮着老头点燃烟锅子，“您先听听看，看我这个路子到底可行不可行....”
良久，苏济长叹一声，面色复杂的看着赵启。
“玛德，要不是咱爷们知根知底，我真他娘怀疑，你这几年到底是在高丽打仗，还是跑到洋鬼子的洋行里面跟人家学做生意去了。”
“哈哈哈，您这话说得我倒有些不好意思了。”
“不过，”赵启顿了顿又道，“您觉得我这个路子，能让周家动心吗？若是可以的话，明天咱爷俩一块过去会会那位周三爷可好？”
“这个我不好说，但先过去找他谈谈我倒是同意。”
吃一堑长一智，这会的苏济可是再不敢轻易就给赵启下保证了。
“呵呵，行，那就这么说定了。”
赵启答应一声站起身来告辞道，“那我就先回了苏大爷，哦还有，入股那个事我是认真的，您一定得好好考虑考虑。”
待他走后，苏济自己一个人在书房里面，足足抽了半宿的烟都没动地方。
回了苏济分给他们几家暂居的二道院子，赵启一进堂屋大门，就发现这帮子老老小小，同样也是团团围坐在桌前，不过饭菜都快摆凉了也没人动筷子。
老秦十岁的独子秦照阳，正直勾勾盯着面前的大肘子偷偷咽着口水。
赵启走到桌前，把这小子揪出来抱在身前，坐在一张空椅子上招呼道，“都等啥呢，开饭啊！瞅把我大儿子给饿得！”
认秦照阳当干儿子，是赵启和秦庆武很早之前就定下来的，只不过这干爷俩一直都还没来得及碰面。
许是继承了他爹老秦的优点，虎头虎脑的秦照阳，对这位年轻的小干爹毫不认生。
自打俩人那日见面开始，张口闭口干爹二字就没停过，把个上辈子还没来得及娶妻生子就嘎掉的赵启给哄得团团转。
“干爹你终于回来了！”
“怎么，才两天没见就想我了？”
赵启直接端过那盘大肘子，放在自己身前，示意他尽情享用。
没想到秦照阳的头一筷子，竟是夹起一大块瘦肉送到了他的嘴边。
“哎呦呦！”
赵启边怪叫着边一口吞下干儿子的孝敬，含糊不清地冲着秦庆武道，“羡慕不？你都没这待遇！”
老秦有些吃味地瞥了这爷俩一眼没接茬，而是给媳妇凤芝夹了一块排骨，小声道，“你使使劲再给老子整一个，这个大的咱不要了。”
凤芝闻言臊得满脸通红，狠狠拧了丈夫一把。
趁着大伙都在用餐，刚在苏家那边已经旋了个八成饱的赵启，边喝着炖汤溜缝边道，“老秦，我之前交代的那些，你记得抓紧时间把它办了。”
秦庆武虽知道他指的是买院子搬家那档子事儿，但周家那头还没答对明白，现在谈这个是否还太早了些，故此他迟疑着道，“那周...”
“没事，我有办法，你只管去做。”“好。”
“另外，”赵启又看了一眼旁边老得不像样子的许母，“老许你明天带咱老娘去趟医馆，看看大夫咋说，要没啥大事的话，就多买些上好补品回来，给老太太好好补补身子，别怕花钱。”
“哟，多谢小启哥挂念！”许知义使了个怪相冲着赵启抱拳道。
许母却有些不好意思地连连摆手，“不用不用，俺这身子俺自己清楚，不是啥大病，就是当初上了一股急火，如今知义回来了，俺过一阵子也就没事了。”
孙夫人笑容满面的拉住她的手劝道，“老妹妹，都是孩子们的一片孝心，这你就不用推辞了，养儿防老，咱们当娘的，盼的不就是这一天？”
“是啊大娘，都是我们应该做的，您真没必要客气。”
赵启也笑呵呵的跟着劝了一句，随后扭头看向凤芝，“嫂子，还有个事得麻烦你一趟。”
“啊？”凤芝一愣，没想到这里竟还有自己的事。
“你这两天，领着这俩小子多搁城里转转。”赵启一指秦照阳和弟弟魏文佐。
“找家好点的私塾或是书院，把他们全给我送去进学。”
“不说考个秀才回来，至少也得识文断字知书达理，省得以后像我们几个大老粗一样，整天张嘴闭嘴都是踏马踏马的素质极差，这样不好！”
孩子教育这块问题必须重视起来。
这俩小子都是只念过一两年私塾，才堪堪摆脱了小文盲身份的失学儿童，因此赵启早就做好了把他们重新送回学堂的打算。
等他们两个学明白了，再回来传帮带，给许知义和白喜春这俩大号文盲上扫盲课。
凤芝听完满脸笑容的点了点头。
难怪自家爷们对这位小他七八岁的小启哥言听计从，人家考虑问题确实全面，几句话的工夫，竟是几乎把所有人都照顾个遍。
秦照阳年龄小点，反抗意识还没有那么强烈，但魏文佐听完连忙拒绝，“啊？哥，我今年都十四了，搁别人家早都顶门立户了，你还让我去上蒙学，这...”
魏金富抬手就给了儿子一个脑瓢，“这个屁，你哥说得对，以前是我疏忽了没想到这茬，这会还不算晚，你回头就给老子滚去学堂读书！”
赵启幸灾乐祸地瞧了小老弟一眼，“听话，这都是为你好。”
玛德，终于有机会讲出这句话了，真爽！
……
次日清晨，赵启刚刚洗漱完毕，便被苏济派人叫去了书房。
他刚一进门，便见老头子眼珠子通红的说道，“走，跟我去见周老三。”
“咋了苏大爷，昨儿没睡好？”
“你给老子留了那么大一个雷，我能睡好就怪了，别墨迹赶紧走。”
“得嘞。”
爷俩出了济源行的大门，赵启亲自驾了一挂马车，按着苏济指引的路线，很快就来到了城北的天成商号。
门上人通禀过后，一名似是管家摸样的中年男子，将他们直接领到了前厅落座。
吩咐仆人上了待客茶，管家微躬着身子笑道，“我们主子这会刚起，故此还得劳您二位再稍微等会。”
苏济连忙摆手，“不妨事，说起来还是老朽的不对，来的过于早了些。”
等管家离开，赵启端起扣碗茶杯，还没喝呢，就觉着一股打鼻儿的浓郁茶香直冲脑门。
“苏大爷，这茶不错啊，比之前在你那喝的可是强多了。”
“废话，人家是什么人物。”苏济瞥了赵启一眼。
“天成进一次货花的银子，就顶得上大半个济源，我跟人家比得起吗？”
“哈哈，别灰心嘛苏大爷，银子还不都是人挣的？”
说话间，周保生从后堂出来了。
这位周三爷许是偏爱白色，今儿又是一套银白色丝绸长衫穿在身上，头上发髻高挽，使了一根乌木簪子别住，一绺青丝自额间垂下，再配上那张俊脸，真是犹如出尘的谪仙人一般。
相比之下，赵启都有些自惭形秽的暗骂，“玛德，你个老爷们长这么好看干啥？”
见他露面，苏济站起身来介绍道，“三爷，这就是我那位贤侄，赵启。”
“周三爷！”赵启抱拳行礼道。
周保生轻笑着点了点头，上下打量赵启一番过后才道，“坐，苏老把头把事都和他说了？”
“呃，说了。”
“既然说了，又没什么意见的话，那在家等吩咐不就好了，又何必一大早就来扰人清梦呢？”
“我还真有点不同的意见。”赵启闻言顿时反驳道。
踏马的，你们也有点太不把老子当人了，这语气怎么像使唤狗一样让人讨厌。
周保生眉梢一挑，“怎么？有何意见，说来听听。”
“运烟土这活儿我干不了，而且也不想干！”
“为何？”
“太缺德了，怕死了之后要下十八层地狱。”
赵启这话说得相当恶毒，如他所说，运货的都成这样了，那周保清还不得永世不得超生？
因此周三爷闻言双目一凝，眼神凌厉直视他道，“你说什么？再说一遍？”
若是换个场合换个对象，或是大哥并没从事这个行当，周保生可能还会很认同赵启这番观点，但可惜并不是。
赵启哪会怕他这个，老子好歹也混了十十年社会，还能让你一个眼神唬住？
“但形势比人强，你们周家太牛逼了，我惹不起，故此你们要是非得逼着我干，那我也没有办法。”
周保生让这话整得又好气又好笑。
“呵，你这小子说话倒是够直接。”
赵启拱手抱拳赔礼，“俺没读过多少书，而且又是个直来直去的脾气，说话冲了点，请三爷原谅！”
“算了，直说吧，今天来有什么事？”
“诶，正因现实情况如此，所以我就被逼无奈想了个法子出来，打算用这个法子跟您做个交换，看看三爷听后能否就此放我们哥几个一马，免了这趟江南之行。”
“哼，那就得让我看看，你的法子到底值不值那个价钱了，别卖关子，赶紧说。”周保生闻言没太在意，端起茶杯品了一口道。
“好嘞！”赵启答应一声，笑着反问道，“三爷，您听过一句话叫做产品不如搞平台吗？”
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但现在已经被人家盯上了，不去不好使，咋办？
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在赵启想来，周家搞恒丰厚图啥？无非就是为了赚钱。
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这种想法初开始，只是他临时憋出来的一个并没有太大把握的主意。
但当他从苏济那里，对周家三雄有了一番具体的了解过后，他觉得这个路子没准还真能行。
破局的关键点，就在那位一心想要洗白，经营好天成商号的三爷周保生身上。
可要说服周保生，手里边没点实在的东西，指望着空口白牙过去白话一通事就能成，那不是纯粹扯淡？
故此赵启认为，要想拿下周三爷，就得先掌握济源的话语权，这样跟人家对起话来，腰杆子也能硬气一些。
跟搞定周氏那个主意不同，入股济源行，可并非是他一拍脑门，仓促之间就做下的决定。
在这个操蛋的世界，不能依靠搞发明创造挣银子，还想从零开始白手起家，可真踏马太难了。
自打离开兴隆堡，赵启思考多日，否定了一个又一个主意，最后才发现原来自己真是一条傻狗。
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至于到时候他要不要的，那再说。
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这小兔崽哪来的这么多钱？
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“啥原因？”
“太被动了，济源之所以能活着纯靠买卖家赏饭，人家不给你单子，你就只能忍着，给了一笔单子你才有一份钱挣，可这份钱却又与你们所要付出的远远不匹配。”
“拿命挣钱，还挣得这般憋屈，您不觉得实在是有点...”
这两句话算是说到苏济的心坎里去了，老头的目光从那一沓子银票上面移开，盯着赵启迟疑道，“可是，镖行自古以来都是这么做的啊...”
“那你就没想过，要换个玩法，跳出镖行、车马行的范畴，重新改一下经营模式吗？”
苏济摸出了那支老烟袋塞着烟叶道，“你细说说。”
“若是能跟那些买卖家调转个身份，让他们过来求你，你觉得如何呢？”
“那敢情好了！但兴平府里有这么多家同行可以选择，人家凭啥就非得来求我呢？”
“呵呵，所以我就想出了一个路子。”赵启拿过洋火，帮着老头点燃烟锅子，“您先听听看，看我这个路子到底可行不可行....”
良久，苏济长叹一声，面色复杂的看着赵启。
“玛德，要不是咱爷们知根知底，我真他娘怀疑，你这几年到底是在高丽打仗，还是跑到洋鬼子的洋行里面跟人家学做生意去了。”
“哈哈哈，您这话说得我倒有些不好意思了。”
“不过，”赵启顿了顿又道，“您觉得我这个路子，能让周家动心吗？若是可以的话，明天咱爷俩一块过去会会那位周三爷可好？”
“这个我不好说，但先过去找他谈谈我倒是同意。”
吃一堑长一智，这会的苏济可是再不敢轻易就给赵启下保证了。
“呵呵，行，那就这么说定了。”
赵启答应一声站起身来告辞道，“那我就先回了苏大爷，哦还有，入股那个事我是认真的，您一定得好好考虑考虑。”
待他走后，苏济自己一个人在书房里面，足足抽了半宿的烟都没动地方。
回了苏济分给他们几家暂居的二道院子，赵启一进堂屋大门，就发现这帮子老老小小，同样也是团团围坐在桌前，不过饭菜都快摆凉了也没人动筷子。
老秦十岁的独子秦照阳，正直勾勾盯着面前的大肘子偷偷咽着口水。
赵启走到桌前，把这小子揪出来抱在身前，坐在一张空椅子上招呼道，“都等啥呢，开饭啊！瞅把我大儿子给饿得！”
认秦照阳当干儿子，是赵启和秦庆武很早之前就定下来的，只不过这干爷俩一直都还没来得及碰面。
许是继承了他爹老秦的优点，虎头虎脑的秦照阳，对这位年轻的小干爹毫不认生。
自打俩人那日见面开始，张口闭口干爹二字就没停过，把个上辈子还没来得及娶妻生子就嘎掉的赵启给哄得团团转。
“干爹你终于回来了！”
“怎么，才两天没见就想我了？”
赵启直接端过那盘大肘子，放在自己身前，示意他尽情享用。
没想到秦照阳的头一筷子，竟是夹起一大块瘦肉送到了他的嘴边。
“哎呦呦！”
赵启边怪叫着边一口吞下干儿子的孝敬，含糊不清地冲着秦庆武道，“羡慕不？你都没这待遇！”
老秦有些吃味地瞥了这爷俩一眼没接茬，而是给媳妇凤芝夹了一块排骨，小声道，“你使使劲再给老子整一个，这个大的咱不要了。”
凤芝闻言臊得满脸通红，狠狠拧了丈夫一把。
趁着大伙都在用餐，刚在苏家那边已经旋了个八成饱的赵启，边喝着炖汤溜缝边道，“老秦，我之前交代的那些，你记得抓紧时间把它办了。”
秦庆武虽知道他指的是买院子搬家那档子事儿，但周家那头还没答对明白，现在谈这个是否还太早了些，故此他迟疑着道，“那周...”
“没事，我有办法，你只管去做。”“好。”
“另外，”赵启又看了一眼旁边老得不像样子的许母，“老许你明天带咱老娘去趟医馆，看看大夫咋说，要没啥大事的话，就多买些上好补品回来，给老太太好好补补身子，别怕花钱。”
“哟，多谢小启哥挂念！”许知义使了个怪相冲着赵启抱拳道。
许母却有些不好意思地连连摆手，“不用不用，俺这身子俺自己清楚，不是啥大病，就是当初上了一股急火，如今知义回来了，俺过一阵子也就没事了。”
孙夫人笑容满面的拉住她的手劝道，“老妹妹，都是孩子们的一片孝心，这你就不用推辞了，养儿防老，咱们当娘的，盼的不就是这一天？”
“是啊大娘，都是我们应该做的，您真没必要客气。”
赵启也笑呵呵的跟着劝了一句，随后扭头看向凤芝，“嫂子，还有个事得麻烦你一趟。”
“啊？”凤芝一愣，没想到这里竟还有自己的事。
“你这两天，领着这俩小子多搁城里转转。”赵启一指秦照阳和弟弟魏文佐。
“找家好点的私塾或是书院，把他们全给我送去进学。”
“不说考个秀才回来，至少也得识文断字知书达理，省得以后像我们几个大老粗一样，整天张嘴闭嘴都是踏马踏马的素质极差，这样不好！”
孩子教育这块问题必须重视起来。
这俩小子都是只念过一两年私塾，才堪堪摆脱了小文盲身份的失学儿童，因此赵启早就做好了把他们重新送回学堂的打算。
等他们两个学明白了，再回来传帮带，给许知义和白喜春这俩大号文盲上扫盲课。
凤芝听完满脸笑容的点了点头。
难怪自家爷们对这位小他七八岁的小启哥言听计从，人家考虑问题确实全面，几句话的工夫，竟是几乎把所有人都照顾个遍。
秦照阳年龄小点，反抗意识还没有那么强烈，但魏文佐听完连忙拒绝，“啊？哥，我今年都十四了，搁别人家早都顶门立户了，你还让我去上蒙学，这...”
魏金富抬手就给了儿子一个脑瓢，“这个屁，你哥说得对，以前是我疏忽了没想到这茬，这会还不算晚，你回头就给老子滚去学堂读书！”
赵启幸灾乐祸地瞧了小老弟一眼，“听话，这都是为你好。”
玛德，终于有机会讲出这句话了，真爽！
……
次日清晨，赵启刚刚洗漱完毕，便被苏济派人叫去了书房。
他刚一进门，便见老头子眼珠子通红的说道，“走，跟我去见周老三。”
“咋了苏大爷，昨儿没睡好？”
“你给老子留了那么大一个雷，我能睡好就怪了，别墨迹赶紧走。”
“得嘞。”
爷俩出了济源行的大门，赵启亲自驾了一挂马车，按着苏济指引的路线，很快就来到了城北的天成商号。
门上人通禀过后，一名似是管家摸样的中年男子，将他们直接领到了前厅落座。
吩咐仆人上了待客茶，管家微躬着身子笑道，“我们主子这会刚起，故此还得劳您二位再稍微等会。”
苏济连忙摆手，“不妨事，说起来还是老朽的不对，来的过于早了些。”
等管家离开，赵启端起扣碗茶杯，还没喝呢，就觉着一股打鼻儿的浓郁茶香直冲脑门。
“苏大爷，这茶不错啊，比之前在你那喝的可是强多了。”
“废话，人家是什么人物。”苏济瞥了赵启一眼。
“天成进一次货花的银子，就顶得上大半个济源，我跟人家比得起吗？”
“哈哈，别灰心嘛苏大爷，银子还不都是人挣的？”
说话间，周保生从后堂出来了。
这位周三爷许是偏爱白色，今儿又是一套银白色丝绸长衫穿在身上，头上发髻高挽，使了一根乌木簪子别住，一绺青丝自额间垂下，再配上那张俊脸，真是犹如出尘的谪仙人一般。
相比之下，赵启都有些自惭形秽的暗骂，“玛德，你个老爷们长这么好看干啥？”
见他露面，苏济站起身来介绍道，“三爷，这就是我那位贤侄，赵启。”
“周三爷！”赵启抱拳行礼道。
周保生轻笑着点了点头，上下打量赵启一番过后才道，“坐，苏老把头把事都和他说了？”
“呃，说了。”
“既然说了，又没什么意见的话，那在家等吩咐不就好了，又何必一大早就来扰人清梦呢？”
“我还真有点不同的意见。”赵启闻言顿时反驳道。
踏马的，你们也有点太不把老子当人了，这语气怎么像使唤狗一样让人讨厌。
周保生眉梢一挑，“怎么？有何意见，说来听听。”
“运烟土这活儿我干不了，而且也不想干！”
“为何？”
“太缺德了，怕死了之后要下十八层地狱。”
赵启这话说得相当恶毒，如他所说，运货的都成这样了，那周保清还不得永世不得超生？
因此周三爷闻言双目一凝，眼神凌厉直视他道，“你说什么？再说一遍？”
若是换个场合换个对象，或是大哥并没从事这个行当，周保生可能还会很认同赵启这番观点，但可惜并不是。
赵启哪会怕他这个，老子好歹也混了十十年社会，还能让你一个眼神唬住？
“但形势比人强，你们周家太牛逼了，我惹不起，故此你们要是非得逼着我干，那我也没有办法。”
周保生让这话整得又好气又好笑。
“呵，你这小子说话倒是够直接。”
赵启拱手抱拳赔礼，“俺没读过多少书，而且又是个直来直去的脾气，说话冲了点，请三爷原谅！”
“算了，直说吧，今天来有什么事？”
“诶，正因现实情况如此，所以我就被逼无奈想了个法子出来，打算用这个法子跟您做个交换，看看三爷听后能否就此放我们哥几个一马，免了这趟江南之行。”
“哼，那就得让我看看，你的法子到底值不值那个价钱了，别卖关子，赶紧说。”周保生闻言没太在意，端起茶杯品了一口道。
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