第八十八章 推销程控交换机
第88章推销程控交换机
英豪在特区的两个合资子公司都运转良好的同时，电子科技园区的三个项目建设，也是如火如荼。
特区对这个项目的重视程度极高，由张知府亲自主抓，成立了一个工作指导组，协调各个部门，保障项目建设的顺利进校
三个项目都是以引进的旧生产线为基础，本就拥有全套的图纸资料，并不需要太多前期的厂房设计等工作，而场地勘察、规划等工作，更是在项目获批之前就已经提前做好了
因此自从这个项目几个月前正式获批之后，马上就开始了工程施工，为了加快施工进度，三个工厂项目同时开建，调动了近万饶施工队伍。
这个近万饶施工队伍，来源颇为复杂，是一个典型的多国部队。
英豪公司派出的项目负责人是张晨东，他是英豪游戏公司成立时，就被赵平从AmpEx挖来的元老，这两年来一直负责整个英豪公司的日常管理，这次被委以重任。
李、赵两家都是主营地产业务，手下拥有大量经验丰富的建筑师和工程监理人员，这次在陈兵的要求之下，更是派出了手下的精兵强将。
很多先进的施工设备，内地此时还比较缺乏，英豪公司干脆或租或买，从香江调来了大量的施工设备。
至于建筑工人，内地最不缺的就是工人，而且内地还有一只特殊建筑队伍，工程兵部队。
这次内地之所以同意这个电子科技园项目，本身就是为了学习引进海外的先进技术，这种厂房的设计和建设，其实本身也是需要引进的一种技术。
因此，这三个工厂的主体工程，都是由工程兵部队来承接的，只不过由于这个项目有很多海外人士参与，因此没有挂出番号，而是用了一个内地建筑公司的名义。
工厂厂房的建设，与一般的住宅和商务楼宇建设，有很大的不同。工厂的厂房，从施工方案到各种材料选择，都有很多特殊的设计和要求，是一般性的建筑队伍很少遇到的。
这个时候就需要工厂的技术工程师，必须从一开始就参与进来，指导和协调整个工程的推进。
赵平之前远赴灯塔和霓虹，高薪聘请的工程师已经陆续到位，在整个工厂的建设过程中，英豪特意选择了一部分工程师一直在建设一线跟进，就是为了保障施工方案，能够符合工厂的特殊要求。
而内地也听取了陈兵的建议，从江南的芯片厂和咸阳的显像管厂，抽调了一批工程师，借调给英豪电子科技园区。
双方之前已经达成了协议，这批工程师的借调周期是三年。三年后，这批工程师就会被调回原厂。
很明显，这批人固然是来支援英豪电子科技园区的几个项目的，但更主要的，是让这些冉英豪园区来进行先进技术的学习的。
在科技园区的几个工厂还在建设的过程中，首批借调的工程师就已经到位了，这批工程师，主要是负责基建和设备的专业人士，只是第一批。
随着工程的进展，负责设备安装的专业技师、工人也正在陆续的加入进来，而后续的生产线人员队伍，也已经组建完毕，整装待发。
江南芯片厂和咸阳显像管厂，之所以愿意给出这么大力度的支持，可并不止是高层的指挥调度那么简单。而是，这两家厂已经与英豪公司达成了全面技术合作的协议。
这两个内地工厂引进的都是霓虹的技术，从1977年谈好技术引进协议，到现在1982年底，两个工厂即将正式投产，已经整整耗时了五年。
建设周期之所以耗时如此漫长，其中很大一部分原因，就是霓虹技术出让方的技术封锁和各种刁难。
别看为了引进这两个项目的技术，内地付出了很高昂的代价，但霓虹人并不愿意给出全套的技术，他们其实只是愿意卖出一些旧的设备。
霓虹人不止很多设备都不提供完整的技术资料，甚至很多时候，安装调试这些设备的时候，都不允许内地人员在现场，生怕内地偷学了技术去。
英豪公司则是完全不同，这次英豪公司从灯塔引进的是全套的技术，各种技术细节的资料非常齐全，而英豪公司与两家内地厂的协议之中，这些技术将进行全面的开放，这对于两家工厂来，是非常难得的掌握全面技术的机会。
而英豪公司在这种合作之中，同样会有很大的收获，可以缓解英豪短期内最缺乏的人才问题。
一个工厂的建设和管理，远比普通人能够想象的，要复杂许多。越是专业的工厂，就对专业人才越发依赖。
这里的专业人才，可不止是高学历的技术人才，还包括了大量的一线技工、设备维修保养人才，工艺设计、生产管理人才等。
英豪公司现在资本不缺，又高价从灯塔引进了全套技术，最缺的就是将这些技术，转化为生产能力的大量专业人才。
香江没有太多电子业的专业人才，特区也是刚刚成立了几年，相关的人才尚未聚集到位，使得人才短缺，成为这几个项目短期内最大的难点所在。
凭借这两个工厂借调支援的人员，加上从灯塔、霓虹高薪聘请的工程师，英豪公司的几个项目，就可以更快的组织起一只合格的人员队伍，加速几个项目的量产进程。
有了这只队伍，顶过最初期的人才紧缺局面，经过一两年的过渡，英豪公司就可以通过持续招聘和内部培养，完善这几个工厂的人员结构，打造出完整的团队。
英豪科技园区的三个项目中，Lcd液晶屏项目，投资金额最，技术难度最低，工厂建设进度也同样最快。
这次陈兵前来查看的时候，Lcd项目，已经彻底完成了厂房封顶，设备安装也已经安装到位，已经开始了技术调试，而员工也已经招聘完毕，正在进行产前培训，今年年底前，应该可以顺利投产。
电视机项目，则要略慢一些，刚刚完成了厂房建设，正在开始进行设备安装。
至于芯片项目，由于工程更加的复杂，还至少需要两个月，才能完成厂房的兴建，开始大规模安装设备。
用了几的时间，陈兵全面查看了三个工厂的建设现场，对于项目的进度还是比较满意的。
在给这些一线人员一番夸奖鼓劲之后，陈兵才离开了园区工地，再次去拜访特区张知府。
陈兵熟门熟路进了会客室，刚刚五分钟，张知府就带着手下走了进来，“陈，临时有点事，耽误了几分钟，没让你久等吧？”
“张知府太客气了，现在可还没到我们约定的时间，是我们来早了，打扰张知府了才是。”
英豪公司在特区投资十分积极，张知府也一直在全方位支持英豪公司，长期合作下来，双方已经非常的熟络，再次见面已经没有了早期的那种客套和陌生。
只是简单的寒暄了几句，张知府就拉着陈兵坐下，很是自然的开口。“陈，听这次你过来，又有好项目，要来我们特区投资啊？赶快，这次又是什么项目？”
“我们确实有两个项目想要在特区投资，不过这次不是投资工厂，而是想在特区投资两个示范项目，都是通讯方面的。”
到具体工作，张知府认真了起来，“具体是什么项目，你详细。”
“张知府，我们英豪今年设立了一个通讯技术实验室，联合了香江中大和首都邮电，已经初步完成了两个技术成果，很快就需要进行市场推广。
因此就想在特区建立两个示范项目。一个项目是电话程控交换机，另一个就是无线寻呼机。”
着，陈兵就把一份早就准备好的技术资料，递给了张知府，而陈兵的随从人员，也起身把几份资料发给了张知府的随从人员。
张知府一边翻看资料，一边感叹“陈，你们英豪公司的发展是真快啊，这前脚刚刚推出了最先进的pc，现在又开始向通讯拓展了？”
“通讯可是电子行业一个巨大的分支，而且是各国实现现代化的基础产业，这么大的市场空间，我们英豪自然想要尽早的开拓发展。
这个程控交换机，是最近十年，海外正在快速发展的技术，主要就是在传统的电话交换机技术上，进行了计算机控制，以提升通讯效率。
我们英豪正是因为有了此前的计算机技术基础，才敢于踏入这个领域啊。”
张知府没有再多问，而是一边认真翻阅资料，一边思考起来。
特区是从一个边缘的渔村拓展而来的，这几年一直在大力投入各种基础设施的建设，其中电话网络就是最基础的建设项目之一，因此张知府对于这一块也并不陌生。
内地此前已经开始了海外程控交换机的引进，而且效果很好，这已经形成了技术定论。因此从技术的角度，已经不需要再多讨论，是否有引进这种程控交换机的必要。
程控交换机的引进，已经成为了一种必然的技术趋势，问题只是引进的时间节点，以及采用哪一家通讯厂商的设备而已。
英豪公司这个时候推出程控交换机产品，绝对是找到了一个非常好的市场切入时机，但英豪公司最大的弱点，就是缺乏真正的应用案例，技术稳定性还没有经过市场的检验。
通讯行业属于基础的公共服务行业，一向的特点，就是不追求技术的先进性，而是特别关注技术稳定性，喜欢采用成熟的技术和稳妥的方案。
张知府很明白，陈兵现在提出在特区建立一个示范项目，其实就是要用这个项目，向市场证明英豪技术的稳定性。
这种示范项目，最大的风险，就是使用了英豪的设备之后，一旦出现故障，就可能引起通讯网络的瘫痪，这可就是大型的技术事故了，所有相关的负责人都要承担责任。
至于那个无线寻呼系统，倒是没有这么严重的问题，那个提供的只是一些辅助的服务，不管示范项目效果如何，其实风险是不大的。
从感情上，张知府是愿意相信英豪公司的技术能力的，这两年英豪公司的发展经历，张知府都看在眼中，英豪公司发展虽快，但每一步都走的非常的稳健，每一个新产品的推出，都有很扎实的基础工作在做底层的支撑。
不过，特区通讯设施的建设，决定权并不在特区，而是在邮电部门，特区在这个事情中，虽然有一定的建议权，但也仅是建议权。
张知府知道陈兵本就出身内地，又在首都邮电读过书，自然也会清楚这种项目的决策流程，如今先向特区提出建示范项目的请求，其实是希望特区能够帮忙来协调邮电部门。
想明白了前因后果，张知府就合上了资料，“陈，你应该知道，这种通讯项目的决定权不在特区，而在邮电部门。
我们特区与你们英豪合作的一直很愉快，原则上肯定愿意协助你们来申请这个示范项目。
你先你们具体的想法，我们有了大概的方案，才好再去与邮电部门进行沟通。”
“张知府，我们的方案其实很简单，只要特区愿意让我们建设这个示范项目，所有的项目建设费用和设备，都由我们英豪公司来出，建成之后，这些设备也可以全部赠送给特区来运营。”
张知府点点头，继续追问道，“你们愿意赠送设备，特区和邮电部门，肯定是欢迎的。
但你也知道，邮政部门可能最担心的就是这类示范项目的技术风险，如果出了大故障，邮政部门可是要承担责任的。”
陈兵面色严肃，“张知府，我们当然理解这种担心，因此我们也承诺，如果因为我们的设备，引起了重大故障，我们英豪公司愿意进行赔偿。
为了避免空口无凭，扯皮推诿，我们愿意先向邮电部门支付200万美元的赔偿押金。”
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特区对这个项目的重视程度极高，由张知府亲自主抓，成立了一个工作指导组，协调各个部门，保障项目建设的顺利进校
三个项目都是以引进的旧生产线为基础，本就拥有全套的图纸资料，并不需要太多前期的厂房设计等工作，而场地勘察、规划等工作，更是在项目获批之前就已经提前做好了
因此自从这个项目几个月前正式获批之后，马上就开始了工程施工，为了加快施工进度，三个工厂项目同时开建，调动了近万饶施工队伍。
这个近万饶施工队伍，来源颇为复杂，是一个典型的多国部队。
英豪公司派出的项目负责人是张晨东，他是英豪游戏公司成立时，就被赵平从AmpEx挖来的元老，这两年来一直负责整个英豪公司的日常管理，这次被委以重任。
李、赵两家都是主营地产业务，手下拥有大量经验丰富的建筑师和工程监理人员，这次在陈兵的要求之下，更是派出了手下的精兵强将。
很多先进的施工设备，内地此时还比较缺乏，英豪公司干脆或租或买，从香江调来了大量的施工设备。
至于建筑工人，内地最不缺的就是工人，而且内地还有一只特殊建筑队伍，工程兵部队。
这次内地之所以同意这个电子科技园项目，本身就是为了学习引进海外的先进技术，这种厂房的设计和建设，其实本身也是需要引进的一种技术。
因此，这三个工厂的主体工程，都是由工程兵部队来承接的，只不过由于这个项目有很多海外人士参与，因此没有挂出番号，而是用了一个内地建筑公司的名义。
工厂厂房的建设，与一般的住宅和商务楼宇建设，有很大的不同。工厂的厂房，从施工方案到各种材料选择，都有很多特殊的设计和要求，是一般性的建筑队伍很少遇到的。
这个时候就需要工厂的技术工程师，必须从一开始就参与进来，指导和协调整个工程的推进。
赵平之前远赴灯塔和霓虹，高薪聘请的工程师已经陆续到位，在整个工厂的建设过程中，英豪特意选择了一部分工程师一直在建设一线跟进，就是为了保障施工方案，能够符合工厂的特殊要求。
而内地也听取了陈兵的建议，从江南的芯片厂和咸阳的显像管厂，抽调了一批工程师，借调给英豪电子科技园区。
双方之前已经达成了协议，这批工程师的借调周期是三年。三年后，这批工程师就会被调回原厂。
很明显，这批人固然是来支援英豪电子科技园区的几个项目的，但更主要的，是让这些冉英豪园区来进行先进技术的学习的。
在科技园区的几个工厂还在建设的过程中，首批借调的工程师就已经到位了，这批工程师，主要是负责基建和设备的专业人士，只是第一批。
随着工程的进展，负责设备安装的专业技师、工人也正在陆续的加入进来，而后续的生产线人员队伍，也已经组建完毕，整装待发。
江南芯片厂和咸阳显像管厂，之所以愿意给出这么大力度的支持，可并不止是高层的指挥调度那么简单。而是，这两家厂已经与英豪公司达成了全面技术合作的协议。
这两个内地工厂引进的都是霓虹的技术，从1977年谈好技术引进协议，到现在1982年底，两个工厂即将正式投产，已经整整耗时了五年。
建设周期之所以耗时如此漫长，其中很大一部分原因，就是霓虹技术出让方的技术封锁和各种刁难。
别看为了引进这两个项目的技术，内地付出了很高昂的代价，但霓虹人并不愿意给出全套的技术，他们其实只是愿意卖出一些旧的设备。
霓虹人不止很多设备都不提供完整的技术资料，甚至很多时候，安装调试这些设备的时候，都不允许内地人员在现场，生怕内地偷学了技术去。
英豪公司则是完全不同，这次英豪公司从灯塔引进的是全套的技术，各种技术细节的资料非常齐全，而英豪公司与两家内地厂的协议之中，这些技术将进行全面的开放，这对于两家工厂来，是非常难得的掌握全面技术的机会。
而英豪公司在这种合作之中，同样会有很大的收获，可以缓解英豪短期内最缺乏的人才问题。
一个工厂的建设和管理，远比普通人能够想象的，要复杂许多。越是专业的工厂，就对专业人才越发依赖。
这里的专业人才，可不止是高学历的技术人才，还包括了大量的一线技工、设备维修保养人才，工艺设计、生产管理人才等。
英豪公司现在资本不缺，又高价从灯塔引进了全套技术，最缺的就是将这些技术，转化为生产能力的大量专业人才。
香江没有太多电子业的专业人才，特区也是刚刚成立了几年，相关的人才尚未聚集到位，使得人才短缺，成为这几个项目短期内最大的难点所在。
凭借这两个工厂借调支援的人员，加上从灯塔、霓虹高薪聘请的工程师，英豪公司的几个项目，就可以更快的组织起一只合格的人员队伍，加速几个项目的量产进程。
有了这只队伍，顶过最初期的人才紧缺局面，经过一两年的过渡，英豪公司就可以通过持续招聘和内部培养，完善这几个工厂的人员结构，打造出完整的团队。
英豪科技园区的三个项目中，Lcd液晶屏项目，投资金额最，技术难度最低，工厂建设进度也同样最快。
这次陈兵前来查看的时候，Lcd项目，已经彻底完成了厂房封顶，设备安装也已经安装到位，已经开始了技术调试，而员工也已经招聘完毕，正在进行产前培训，今年年底前，应该可以顺利投产。
电视机项目，则要略慢一些，刚刚完成了厂房建设，正在开始进行设备安装。
至于芯片项目，由于工程更加的复杂，还至少需要两个月，才能完成厂房的兴建，开始大规模安装设备。
用了几的时间，陈兵全面查看了三个工厂的建设现场，对于项目的进度还是比较满意的。
在给这些一线人员一番夸奖鼓劲之后，陈兵才离开了园区工地，再次去拜访特区张知府。
陈兵熟门熟路进了会客室，刚刚五分钟，张知府就带着手下走了进来，“陈，临时有点事，耽误了几分钟，没让你久等吧？”
“张知府太客气了，现在可还没到我们约定的时间，是我们来早了，打扰张知府了才是。”
英豪公司在特区投资十分积极，张知府也一直在全方位支持英豪公司，长期合作下来，双方已经非常的熟络，再次见面已经没有了早期的那种客套和陌生。
只是简单的寒暄了几句，张知府就拉着陈兵坐下，很是自然的开口。“陈，听这次你过来，又有好项目，要来我们特区投资啊？赶快，这次又是什么项目？”
“我们确实有两个项目想要在特区投资，不过这次不是投资工厂，而是想在特区投资两个示范项目，都是通讯方面的。”
到具体工作，张知府认真了起来，“具体是什么项目，你详细。”
“张知府，我们英豪今年设立了一个通讯技术实验室，联合了香江中大和首都邮电，已经初步完成了两个技术成果，很快就需要进行市场推广。
因此就想在特区建立两个示范项目。一个项目是电话程控交换机，另一个就是无线寻呼机。”
着，陈兵就把一份早就准备好的技术资料，递给了张知府，而陈兵的随从人员，也起身把几份资料发给了张知府的随从人员。
张知府一边翻看资料，一边感叹“陈，你们英豪公司的发展是真快啊，这前脚刚刚推出了最先进的pc，现在又开始向通讯拓展了？”
“通讯可是电子行业一个巨大的分支，而且是各国实现现代化的基础产业，这么大的市场空间，我们英豪自然想要尽早的开拓发展。
这个程控交换机，是最近十年，海外正在快速发展的技术，主要就是在传统的电话交换机技术上，进行了计算机控制，以提升通讯效率。
我们英豪正是因为有了此前的计算机技术基础，才敢于踏入这个领域啊。”
张知府没有再多问，而是一边认真翻阅资料，一边思考起来。
特区是从一个边缘的渔村拓展而来的，这几年一直在大力投入各种基础设施的建设，其中电话网络就是最基础的建设项目之一，因此张知府对于这一块也并不陌生。
内地此前已经开始了海外程控交换机的引进，而且效果很好，这已经形成了技术定论。因此从技术的角度，已经不需要再多讨论，是否有引进这种程控交换机的必要。
程控交换机的引进，已经成为了一种必然的技术趋势，问题只是引进的时间节点，以及采用哪一家通讯厂商的设备而已。
英豪公司这个时候推出程控交换机产品，绝对是找到了一个非常好的市场切入时机，但英豪公司最大的弱点，就是缺乏真正的应用案例，技术稳定性还没有经过市场的检验。
通讯行业属于基础的公共服务行业，一向的特点，就是不追求技术的先进性，而是特别关注技术稳定性，喜欢采用成熟的技术和稳妥的方案。
张知府很明白，陈兵现在提出在特区建立一个示范项目，其实就是要用这个项目，向市场证明英豪技术的稳定性。
这种示范项目，最大的风险，就是使用了英豪的设备之后，一旦出现故障，就可能引起通讯网络的瘫痪，这可就是大型的技术事故了，所有相关的负责人都要承担责任。
至于那个无线寻呼系统，倒是没有这么严重的问题，那个提供的只是一些辅助的服务，不管示范项目效果如何，其实风险是不大的。
从感情上，张知府是愿意相信英豪公司的技术能力的，这两年英豪公司的发展经历，张知府都看在眼中，英豪公司发展虽快，但每一步都走的非常的稳健，每一个新产品的推出，都有很扎实的基础工作在做底层的支撑。
不过，特区通讯设施的建设，决定权并不在特区，而是在邮电部门，特区在这个事情中，虽然有一定的建议权，但也仅是建议权。
张知府知道陈兵本就出身内地，又在首都邮电读过书，自然也会清楚这种项目的决策流程，如今先向特区提出建示范项目的请求，其实是希望特区能够帮忙来协调邮电部门。
想明白了前因后果，张知府就合上了资料，“陈，你应该知道，这种通讯项目的决定权不在特区，而在邮电部门。
我们特区与你们英豪合作的一直很愉快，原则上肯定愿意协助你们来申请这个示范项目。
你先你们具体的想法，我们有了大概的方案，才好再去与邮电部门进行沟通。”
“张知府，我们的方案其实很简单，只要特区愿意让我们建设这个示范项目，所有的项目建设费用和设备，都由我们英豪公司来出，建成之后，这些设备也可以全部赠送给特区来运营。”
张知府点点头，继续追问道，“你们愿意赠送设备，特区和邮电部门，肯定是欢迎的。
但你也知道，邮政部门可能最担心的就是这类示范项目的技术风险，如果出了大故障，邮政部门可是要承担责任的。”
陈兵面色严肃，“张知府，我们当然理解这种担心，因此我们也承诺，如果因为我们的设备，引起了重大故障，我们英豪公司愿意进行赔偿。
为了避免空口无凭，扯皮推诿，我们愿意先向邮电部门支付200万美元的赔偿押金。”
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