第495章 还未见面，先宰一刀
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第495章还未见面，先宰一刀
“你啥时候回来的！”
嫌弃的把小约翰拍在他肩头的手打开，向阳瞪了他一眼。
还一天到晚吹嘘读了多少华夏的书。
连肩头不能随便拍的道理都不懂。
“这话说的，我不是爱马仕的人啊。”小约翰笑呵呵的说完，朝着勒梅尔的方向示意了一下。
“早上刚赶回来的，累死我了。”
“那你干嘛不早点回来。”
“因为《社交网络》呗，上映前总要应酬一下的。”拉着向阳边走，小约翰便故作神秘的说道：
“你猜，我遇见谁了。”
向阳连眉毛都懒得挑一下，这让他去哪里猜去
“艾玛·斯通，她竟然也来参加活动了。”小约翰说完，嘴角微微扬了起来，“是不是很意外？”
向阳脑子转了一下，似乎是在回忆什么，然后他说道：“呃还好吧。”
“伱也不关心关心人家。”
揶揄的瞅了好友一眼，小约翰叹了口气。
“关心啊，”向阳讪讪的耸耸肩，“她电影拍得怎么样了？和达米恩合作的那部。”
“挺好的，我还看了下样片，剪的不错。”
“是嘛.”
随便在后排找了个位置坐下，趁着秀场还没有开始，向阳和小约翰你一句我一句的小声讨论了起来。
说着说着，小约翰提议道：“对了，我看了你要上新的手机壳了。真难看。”
“呵呵，谢谢你。”向阳斜眼看了眼他。
“别怪我没提醒你啊，你可以安排人给《黑天鹅》也设计几款手机壳这些周边的东西。”
小约翰打了个哈欠，“娜塔莉·波特曼还有达伦他们准备去多伦多电影节了。”
“哦？是嘛？”向阳挑了挑眉。
心想这家伙怎么一天到晚的给自己找事情做？
“马斯克他们跟福克斯也聊的差不多了，我回来前还见过他。”
“.”
“对了，差点忘了说，我这次去好莱坞认识了个嘴停不下来的家伙。有机会介绍给你认识。”
“嘴停不下来？那不是跟你一样么？”
“实际上，不是。他没有我这么风趣，还招人喜欢。给人的感觉，他有点贱兮兮的。”
“哦，那不就是你么。”
向阳盯着他。
小约翰愣了一下，“不，我觉得你更贱。”
“明明是你。”
“是你。”
余程东是个行动派，之前在欧洲工作过的他，对于巴黎的时装周还是很了解的。
他知道，在为期一周的时装周期间里，无论是刘茜茜还是向阳，都不可能腾出精力来。
所以抵达巴黎，他并没有着急联系刘茜茜。
更不会去秀场的现场蹲向阳。
而是像一个游客一样，来到了位于福宝大道上的爱马仕总店。
HYS在巴黎的旗舰门店，也距离这里不远。
让他与同行人感到意外的是，时装周期间，HYS的旗舰店门口，也排起了长队。
在余程东凝视着大门的队伍，思索之际，被拉着一同来巴黎的陶金文讶然道：
“真没想到，这牌子在巴黎这么受欢迎。”
他的声音打断了余程东的沉思，“是卖的很好。”
来之前他跟自己原先的客户咨询了下，有这个心理准备。
“会不会在做折扣活动？”
“应该不是，”余程东看了眼陶金文，摇摇头笑道：“听说这个牌子不打折的。”
“不是说他们的积分可以当钱花嘛。”陶金文面露疑惑。
“但是不打折。”
重复了一句，余程东若有所思的走到了队尾。
朝着前面看去，正如陶金文所言，排队的年轻人不少手上都拿着手机。
有iPhone，有三星，还有黑莓、
但不管他们拿着哪家品牌的手机，嘴上的话题要么早交流获取HYS积分的经验，要么在讨论着刚刚上新却没有实际产品的手机壳。
仔细一听，才知道。
原来想要预定这个手机壳，还要先是HYS的社区会员才行。
哪怕购买1999美元的那款Birkin联名系列，也要是HYS的正式会员才行。
而所谓的正式会员，就是要有积分。
这些积分只能通过参与HYS举办的各种活动才能获得。
可另外一个好消息是，积分真的是能当钱用。
只不过扣除的比例不同。
例如，1999美元的手机壳，只能用99积分兑换99美金。
而那款玻璃材质的手机壳，以及彩绘喷雾的，能用积分抵扣的比例就更低了。
“积分可以当钱用还是免费获得的.”
偷听别人讲话的余程东思索起了这种营销用在HUAWEI终端业务上，能够发挥什么样的作用。
消费就能兑换一些小礼品？
或者能够享受什么质保服务？
再或者
“听说了么，凡是今年参加过所有UTMB赛事的会员，还会得到官方的纪念手机壳。”
“那恐怕这样的人不多。”
越野跑项目虽然办的如火如荼，可四大洲的专业比赛，除了职业选手，能有多少人参加并不难猜。
可仔细一分析，余程东心中却倏然一惊。
敏锐的直觉在告诉他，HYS这么做的目的绝非为了一个噱头那么简单。
只要这款纪念版的手机壳做工精致，哪怕材质上比不上1999美元的Birkin用料那般有档次。
但也能在接下来，吸引更多喜好越野跑、又有闲钱的爱好者参与到更多的UTMB赛事当中，为这项运动平添更多的人气。
除了人气外，也能稳固UTMB赛事在各种新兴的越野跑赛事中卓然的地位。
要知道，HYS为了快速的提升自身在户外运动品牌的影响力，对资助UTMB赛事的爱好者参与比赛的投入是非常巨大的。
颇有一种，卷的友商纷纷需要跟随的地步。
结合主品牌爱马仕的影响力，将自身的优势发挥到最大，快速的形成品牌效应
“看来，我们这次来对了。”余程东沉吟。
“嗯，为了不确定的提升效果，如此这般大规模的商业投入，确实很令人惊叹。”
陶金文也感受到了点什么。
但更多的，他是惊叹爱马仕的魄力。
可归结到HUAWEI的终端业务，他觉得值得效仿的地方不多。
毕竟在他固有的思维中，这样太冒险了。
虽说HUAWEI倡导‘狼性文化’。
跟身边这位敢在董事会上拍桌子的‘余大嘴’比起来，他对于终端业务的认知是不一样的。
每年，终端业务部门只需要为通信商生产合约机就好。
这样做利润虽然不多，旱涝保收的同时慢慢的积累技术却也不错。
手机研发可不像做个手机壳那么简单，每一项技术想要突破其他厂商的技术封锁，都是需要花费海量的资金去研发的。
投入、产出与收益，是要讲究性价比的。
交换机、转换器等领域，HUAWEI虽然成功了，但是手机细分下来是另外一个领域，另外一个赛道。
虽说商业模式可以复制，然而实打实的收益只能预期。
余程东也明白陶金文话里的意思。
但细细品味起来，心里沉甸甸的。
因为相较于HUAWEI成功的领域来讲，终端业务面对的群体更为复杂及多样化。
可是
慢慢的随着排队的人群往前走，看到HYS的门窗里焕然一新的海报上与官网手机壳效果图一样的手机。
余程东忍不住的笑道：“你看，连一家奢侈品牌的子品牌都在提出自己对于未来手机的设想了。”
“毕竟他们做的不是硬件嘛。”陶金文摇了摇头。
这时，交流的俩人也引起了其他人的注意。
刚才一直在聊天，被偷听的老外回过头，从他的穿着打扮看，就是个数码爱好者。
不光手腕上带着HYS和佳明联名的智能手表，一只耳朵上还挂着个外形酷似HYS耳塞的耳机。
授权给苹果的耳机，还没有正式的开售。
所以，他戴的这款耳机一看就是“山寨货”！
见两名亚洲人指着HYS的手机壳海报评头论足，虽然听不懂在说什么的他笑着问道：
“你们也对HYS的智能产品感兴趣？”
余程东迟疑了下，笑道：“是啊。”
白人老外绽放笑容，说道：
“那你们可能要等明年了，这样的产品HYS不会短时间拿出来。不过你们可以先试用一下他们家的手表，非常的好。”
“HYS要生产手机？”余程东惊讶的抬起头。
“估计这次是真的。”老外耸耸肩，语气颇有些不确定的笑道：“不过按照HYS的调性，他们一直喜欢大胆的寻求合作。”
“这倒是。”余程东笑了笑。
HYS给他的感受也是这样。
但要说HYS是四处出击，盲目的在不同领域合作，他可不认同。
看似激进，但却始终有一个锚点所在。
那就是将年轻、运动、时尚元素结合到一起在服装领域外去拓展。
“听说他们此前还找过iPhone，不过失败了。”另外一名老外也回过头来插嘴道。
看得出，漫长的队伍里，大家都想找个方式打发一下排队的时间。
陶金文浑然不在意的左右看了看。
就好似，HYS缺少一个联名的手机合作方与他负责的终端业务毫无瓜葛一般。
见状，余程东苦笑着摇了摇头。
要放在安踏跟HYS没有合作之前，说句心里话，他能理解。
可现在怎么说呢
心里有些不得劲的他选择跟面前几位老外多聊聊。
HYS的服饰他不是很感兴趣。
但是HYS和佳能联名的智能手表，他倒是想听听用过的人实际的体验。
“这款手表啊。”率先和余程东开口的老外笑容中带着认真。
要说起这款手表，那他更有的讲了。
喜欢数码的人就是这样，乐于和他人分享科技的进步带来的新鲜体验。
他就像一个HYS的编外销售员一样，把自己的使用体验总结了一番。
用他的话讲，除了每天都需要充电外，无论是外观还是佩戴的体验都很好。
就连来HYS的门店从新给表盘贴膜，或者使用超声波清洗表盘也都完全能得到很好的服务体验。
不花一分钱不说，在等待的时间还能跟导购亲切的交流一番，获取最新的活动信息。
这种服务很熟悉。
听对方侃侃而谈，余程东仿佛回到了那天和丁忠聊天时候的场景。
“最关键的是，这些服务是免费的。”
白人老外得意洋洋。
是的，比起清洗效果跟贴的保护膜的质量，他觉得这点最值得拿出来说。
因为，在欧洲，人工贵啊
而相较于欧洲的人工来说，美国的小费高啊
但在HYS的所有门店，这些服务都是由专人免费提供的，除了需要排队以外。
其实在HYS的旗舰店内，也不是没得干。
每家门店都提供了iPad，可以让等待的顾客上上网。
等到他们排队走进HYS的旗舰店铺后，余程东只想说，如果不是这样的店铺太少，HYS的服务可以说，没有太多的缺点可以挑剔。
可他也清楚，想要在国内复制这套服务理念，任重道远。
最起码，要舍得花钱雇佣一批高素质的导购，还要舍得真金白银的铺设自家品牌的旗舰店才行。
而走进HYS的店铺，不是他吹。
HYS的服务带给他的感受还真不同。
耐心，亲切，不推销。
一圈逛下来，他不光买了款最新的运动手表，还在导购的帮助下，注册了HYS的社区会员。
直到他付完款，注册好会员后，导购才当着他的面将手表盒子的塑封包装小心翼翼的撕开。
那轻柔的动作，就像是在展示一款昂贵的爱马仕包一样。
在触碰到手表的本体时，还带上了一双干净的白手套，生怕自己的指纹沾染到了蓝宝石玻璃材质的表盘上。
“先生，请您确认一下，这是手表的SN编码，这是产品料号的PN码.”
“先生，这是您选购的表带，您试戴一下，手表机身的配重是否符合您想要的感受.”
“表带的颜色是否喜欢？我们可以提供离店前更换的服务.”
“很好很好。”
余程东说时，心中充满了肯定。
难怪，刚才那个白人小伙吹嘘HYS的服务好呢。
难怪，外面排着长队呢。
难怪
不断感慨的他，怎么都没觉得，这款售价999欧元的联名智能手表有多贵。
“麻烦问一下，我是不是也可以申请下定制的手机壳？”
满意的看了眼自己手腕上的手表，在导购帮忙把产品盒子放进购物袋的时候，余程东问道。
“这位先生，我需要先确认下是否还有预定的名额。”
“好好好。”余程东点点头，“HUAWEI的手机也可以预定嘛？”
“这个具体要看您的型号。”
导购露出一个亲切的笑容，补充道：
“一些各别款式的手机，只能在相应地区的门店才能订购。”
“嗯？”
“每个地区的手机壳定制版，手工制作的工匠都是由该地区的手工艺术家完成”
“这个还有区别么？”
“嗯，是的。”
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第495章还未见面，先宰一刀
“你啥时候回来的！”
嫌弃的把小约翰拍在他肩头的手打开，向阳瞪了他一眼。
还一天到晚吹嘘读了多少华夏的书。
连肩头不能随便拍的道理都不懂。
“这话说的，我不是爱马仕的人啊。”小约翰笑呵呵的说完，朝着勒梅尔的方向示意了一下。
“早上刚赶回来的，累死我了。”
“那你干嘛不早点回来。”
“因为《社交网络》呗，上映前总要应酬一下的。”拉着向阳边走，小约翰便故作神秘的说道：
“你猜，我遇见谁了。”
向阳连眉毛都懒得挑一下，这让他去哪里猜去
“艾玛·斯通，她竟然也来参加活动了。”小约翰说完，嘴角微微扬了起来，“是不是很意外？”
向阳脑子转了一下，似乎是在回忆什么，然后他说道：“呃还好吧。”
“伱也不关心关心人家。”
揶揄的瞅了好友一眼，小约翰叹了口气。
“关心啊，”向阳讪讪的耸耸肩，“她电影拍得怎么样了？和达米恩合作的那部。”
“挺好的，我还看了下样片，剪的不错。”
“是嘛.”
随便在后排找了个位置坐下，趁着秀场还没有开始，向阳和小约翰你一句我一句的小声讨论了起来。
说着说着，小约翰提议道：“对了，我看了你要上新的手机壳了。真难看。”
“呵呵，谢谢你。”向阳斜眼看了眼他。
“别怪我没提醒你啊，你可以安排人给《黑天鹅》也设计几款手机壳这些周边的东西。”
小约翰打了个哈欠，“娜塔莉·波特曼还有达伦他们准备去多伦多电影节了。”
“哦？是嘛？”向阳挑了挑眉。
心想这家伙怎么一天到晚的给自己找事情做？
“马斯克他们跟福克斯也聊的差不多了，我回来前还见过他。”
“.”
“对了，差点忘了说，我这次去好莱坞认识了个嘴停不下来的家伙。有机会介绍给你认识。”
“嘴停不下来？那不是跟你一样么？”
“实际上，不是。他没有我这么风趣，还招人喜欢。给人的感觉，他有点贱兮兮的。”
“哦，那不就是你么。”
向阳盯着他。
小约翰愣了一下，“不，我觉得你更贱。”
“明明是你。”
“是你。”
余程东是个行动派，之前在欧洲工作过的他，对于巴黎的时装周还是很了解的。
他知道，在为期一周的时装周期间里，无论是刘茜茜还是向阳，都不可能腾出精力来。
所以抵达巴黎，他并没有着急联系刘茜茜。
更不会去秀场的现场蹲向阳。
而是像一个游客一样，来到了位于福宝大道上的爱马仕总店。
HYS在巴黎的旗舰门店，也距离这里不远。
让他与同行人感到意外的是，时装周期间，HYS的旗舰店门口，也排起了长队。
在余程东凝视着大门的队伍，思索之际，被拉着一同来巴黎的陶金文讶然道：
“真没想到，这牌子在巴黎这么受欢迎。”
他的声音打断了余程东的沉思，“是卖的很好。”
来之前他跟自己原先的客户咨询了下，有这个心理准备。
“会不会在做折扣活动？”
“应该不是，”余程东看了眼陶金文，摇摇头笑道：“听说这个牌子不打折的。”
“不是说他们的积分可以当钱花嘛。”陶金文面露疑惑。
“但是不打折。”
重复了一句，余程东若有所思的走到了队尾。
朝着前面看去，正如陶金文所言，排队的年轻人不少手上都拿着手机。
有iPhone，有三星，还有黑莓、
但不管他们拿着哪家品牌的手机，嘴上的话题要么早交流获取HYS积分的经验，要么在讨论着刚刚上新却没有实际产品的手机壳。
仔细一听，才知道。
原来想要预定这个手机壳，还要先是HYS的社区会员才行。
哪怕购买1999美元的那款Birkin联名系列，也要是HYS的正式会员才行。
而所谓的正式会员，就是要有积分。
这些积分只能通过参与HYS举办的各种活动才能获得。
可另外一个好消息是，积分真的是能当钱用。
只不过扣除的比例不同。
例如，1999美元的手机壳，只能用99积分兑换99美金。
而那款玻璃材质的手机壳，以及彩绘喷雾的，能用积分抵扣的比例就更低了。
“积分可以当钱用还是免费获得的.”
偷听别人讲话的余程东思索起了这种营销用在HUAWEI终端业务上，能够发挥什么样的作用。
消费就能兑换一些小礼品？
或者能够享受什么质保服务？
再或者
“听说了么，凡是今年参加过所有UTMB赛事的会员，还会得到官方的纪念手机壳。”
“那恐怕这样的人不多。”
越野跑项目虽然办的如火如荼，可四大洲的专业比赛，除了职业选手，能有多少人参加并不难猜。
可仔细一分析，余程东心中却倏然一惊。
敏锐的直觉在告诉他，HYS这么做的目的绝非为了一个噱头那么简单。
只要这款纪念版的手机壳做工精致，哪怕材质上比不上1999美元的Birkin用料那般有档次。
但也能在接下来，吸引更多喜好越野跑、又有闲钱的爱好者参与到更多的UTMB赛事当中，为这项运动平添更多的人气。
除了人气外，也能稳固UTMB赛事在各种新兴的越野跑赛事中卓然的地位。
要知道，HYS为了快速的提升自身在户外运动品牌的影响力，对资助UTMB赛事的爱好者参与比赛的投入是非常巨大的。
颇有一种，卷的友商纷纷需要跟随的地步。
结合主品牌爱马仕的影响力，将自身的优势发挥到最大，快速的形成品牌效应
“看来，我们这次来对了。”余程东沉吟。
“嗯，为了不确定的提升效果，如此这般大规模的商业投入，确实很令人惊叹。”
陶金文也感受到了点什么。
但更多的，他是惊叹爱马仕的魄力。
可归结到HUAWEI的终端业务，他觉得值得效仿的地方不多。
毕竟在他固有的思维中，这样太冒险了。
虽说HUAWEI倡导‘狼性文化’。
跟身边这位敢在董事会上拍桌子的‘余大嘴’比起来，他对于终端业务的认知是不一样的。
每年，终端业务部门只需要为通信商生产合约机就好。
这样做利润虽然不多，旱涝保收的同时慢慢的积累技术却也不错。
手机研发可不像做个手机壳那么简单，每一项技术想要突破其他厂商的技术封锁，都是需要花费海量的资金去研发的。
投入、产出与收益，是要讲究性价比的。
交换机、转换器等领域，HUAWEI虽然成功了，但是手机细分下来是另外一个领域，另外一个赛道。
虽说商业模式可以复制，然而实打实的收益只能预期。
余程东也明白陶金文话里的意思。
但细细品味起来，心里沉甸甸的。
因为相较于HUAWEI成功的领域来讲，终端业务面对的群体更为复杂及多样化。
可是
慢慢的随着排队的人群往前走，看到HYS的门窗里焕然一新的海报上与官网手机壳效果图一样的手机。
余程东忍不住的笑道：“你看，连一家奢侈品牌的子品牌都在提出自己对于未来手机的设想了。”
“毕竟他们做的不是硬件嘛。”陶金文摇了摇头。
这时，交流的俩人也引起了其他人的注意。
刚才一直在聊天，被偷听的老外回过头，从他的穿着打扮看，就是个数码爱好者。
不光手腕上带着HYS和佳明联名的智能手表，一只耳朵上还挂着个外形酷似HYS耳塞的耳机。
授权给苹果的耳机，还没有正式的开售。
所以，他戴的这款耳机一看就是“山寨货”！
见两名亚洲人指着HYS的手机壳海报评头论足，虽然听不懂在说什么的他笑着问道：
“你们也对HYS的智能产品感兴趣？”
余程东迟疑了下，笑道：“是啊。”
白人老外绽放笑容，说道：
“那你们可能要等明年了，这样的产品HYS不会短时间拿出来。不过你们可以先试用一下他们家的手表，非常的好。”
“HYS要生产手机？”余程东惊讶的抬起头。
“估计这次是真的。”老外耸耸肩，语气颇有些不确定的笑道：“不过按照HYS的调性，他们一直喜欢大胆的寻求合作。”
“这倒是。”余程东笑了笑。
HYS给他的感受也是这样。
但要说HYS是四处出击，盲目的在不同领域合作，他可不认同。
看似激进，但却始终有一个锚点所在。
那就是将年轻、运动、时尚元素结合到一起在服装领域外去拓展。
“听说他们此前还找过iPhone，不过失败了。”另外一名老外也回过头来插嘴道。
看得出，漫长的队伍里，大家都想找个方式打发一下排队的时间。
陶金文浑然不在意的左右看了看。
就好似，HYS缺少一个联名的手机合作方与他负责的终端业务毫无瓜葛一般。
见状，余程东苦笑着摇了摇头。
要放在安踏跟HYS没有合作之前，说句心里话，他能理解。
可现在怎么说呢
心里有些不得劲的他选择跟面前几位老外多聊聊。
HYS的服饰他不是很感兴趣。
但是HYS和佳能联名的智能手表，他倒是想听听用过的人实际的体验。
“这款手表啊。”率先和余程东开口的老外笑容中带着认真。
要说起这款手表，那他更有的讲了。
喜欢数码的人就是这样，乐于和他人分享科技的进步带来的新鲜体验。
他就像一个HYS的编外销售员一样，把自己的使用体验总结了一番。
用他的话讲，除了每天都需要充电外，无论是外观还是佩戴的体验都很好。
就连来HYS的门店从新给表盘贴膜，或者使用超声波清洗表盘也都完全能得到很好的服务体验。
不花一分钱不说，在等待的时间还能跟导购亲切的交流一番，获取最新的活动信息。
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听对方侃侃而谈，余程东仿佛回到了那天和丁忠聊天时候的场景。
“最关键的是，这些服务是免费的。”
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是的，比起清洗效果跟贴的保护膜的质量，他觉得这点最值得拿出来说。
因为，在欧洲，人工贵啊
而相较于欧洲的人工来说，美国的小费高啊
但在HYS的所有门店，这些服务都是由专人免费提供的，除了需要排队以外。
其实在HYS的旗舰店内，也不是没得干。
每家门店都提供了iPad，可以让等待的顾客上上网。
等到他们排队走进HYS的旗舰店铺后，余程东只想说，如果不是这样的店铺太少，HYS的服务可以说，没有太多的缺点可以挑剔。
可他也清楚，想要在国内复制这套服务理念，任重道远。
最起码，要舍得花钱雇佣一批高素质的导购，还要舍得真金白银的铺设自家品牌的旗舰店才行。
而走进HYS的店铺，不是他吹。
HYS的服务带给他的感受还真不同。
耐心，亲切，不推销。
一圈逛下来，他不光买了款最新的运动手表，还在导购的帮助下，注册了HYS的社区会员。
直到他付完款，注册好会员后，导购才当着他的面将手表盒子的塑封包装小心翼翼的撕开。
那轻柔的动作，就像是在展示一款昂贵的爱马仕包一样。
在触碰到手表的本体时，还带上了一双干净的白手套，生怕自己的指纹沾染到了蓝宝石玻璃材质的表盘上。
“先生，请您确认一下，这是手表的SN编码，这是产品料号的PN码.”
“先生，这是您选购的表带，您试戴一下，手表机身的配重是否符合您想要的感受.”
“表带的颜色是否喜欢？我们可以提供离店前更换的服务.”
“很好很好。”
余程东说时，心中充满了肯定。
难怪，刚才那个白人小伙吹嘘HYS的服务好呢。
难怪，外面排着长队呢。
难怪
不断感慨的他，怎么都没觉得，这款售价999欧元的联名智能手表有多贵。
“麻烦问一下，我是不是也可以申请下定制的手机壳？”
满意的看了眼自己手腕上的手表，在导购帮忙把产品盒子放进购物袋的时候，余程东问道。
“这位先生，我需要先确认下是否还有预定的名额。”
“好好好。”余程东点点头，“HUAWEI的手机也可以预定嘛？”
“这个具体要看您的型号。”
导购露出一个亲切的笑容，补充道：
“一些各别款式的手机，只能在相应地区的门店才能订购。”
“嗯？”
“每个地区的手机壳定制版，手工制作的工匠都是由该地区的手工艺术家完成”
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