第165章 谈判的手段
第165章谈判的手段
与锐步的谈判定在了晚上十点钟。
“不是，明天再见不行吗？”陆羽生说道，“这么晚了，非要今天见面吗？”
“所以你能理解他们迫切想要跟我们签合同的心情吧？他们看完比赛就特意定了今晚的机票，专程从洛杉矶飞到休斯顿来和咱们见面。”孟夏说道，“我跟你说啊，你今天这五十分，对我们来说，简直就是雪中送炭。”
“哦？为什么？”
“第一，这种高的分，一下子会让你的人气暴涨。其次，最主要的，其实他们一直担心的就是控卫这个位置，如果得分能力不足，就不太好卖鞋，比如说基德、比卢普斯这种传统的控卫，鞋就卖的不太好，但你今天用事实告诉他们，你不是那种传统控卫，你绝对是可以卖鞋的，所以他们才会如此着急的要和我们见面，他们很清楚，五十分之后，你会很抢手，他们再晚一步，就会被竞争对手争取。”
“有这么夸张？”
“比你想的要夸张的多。我告诉你，你今天是联盟最火的球星，这种热度要是再能保持个一个礼拜，咱们就什么都有了。”孟夏说道。
陆羽生无奈的摇摇头，“这联盟，果然是得分联盟，只有高得分才能引发关注。”
“本来就应该是这样啊，”孟夏说道，“篮球，不就是一个比谁得分多的游戏么。”
“不，篮球，绝对不是那么简单的。”陆羽生认真的说道。
孟夏笑了，“那当然，我肯定是没有你理解的那么透彻的，可问题是，我是最能代表普通球迷的呀，肯定还是得分比较吸引我们啊。”
“你说的没有错，但问题是，这其实是一个相辅相成的关系。”陆羽生说道。
“什么意思？”
“意思就是，进攻的精彩，是建立在一定强度的防守之上的，离开一定强度防守的进攻，就算再眼花缭乱的进球，也会变得乏味无比。”陆羽生说道。
“那也不见得吧，”孟夏说道，“就像全明星赛，大家的防守强度也不太高，但众星云集，大牌在一起打球，还是很吸引人的啊。”
陆羽生笑笑，没有再继续和孟夏争辩。
作为后世者，陆羽生见识过了那些完全没有任何强度的全明星赛有多么的乏味和无聊，即使是众星云集，即使是大牌扎堆，可失去了防守，完全沦为表演，是多么的没劲。
现在孟夏和球迷们之所以还认为全明星赛好看，是因为有科比这样的球星存在。
科比说过，不论是什么性质的比赛，只要我上场，我就要努力去赢，这是为我自己负责，也是为喜欢我的球迷负责。
正是因为有科比、艾弗森、邓肯这样的球星存在，正是因为有他这样对胜利充满渴望的球星存在，才始终让全明星赛保持着该有的强度，才会让比赛好看。
最可悲的是，那个时候，总有一些其他球星的球迷在喷科比，说他一个全明星表演赛，犯得着这么认真么？
可当科比真正的退役之后，全明星赛的防守强度大大下降，真正沦为了无聊的表演赛，大家互飙没有防守的三分和扣篮，眼花缭乱，但却是那么的乏味。
这个时候，他们又说，既然都不防守，那全明星赛的意义又是什么？
又开始怀念科比他们了。
……
到了见面的地点，锐步的人早就在那里恭候多时了。
看到陆羽生他们到来，连忙起身欢迎。
陆羽生一看，好家伙，这次来的人比上次还要多呢。
足足有十几号人。
而且，最让陆羽生感到意外的是，他们竟然在见面的酒店进行了布置。
扎了很多彩带，还准备了蛋糕，祝贺陆羽生今晚打破纪录。
这么短的时间，还能布置这样的氛围，可见他们的用心。
见面之后，他们的营销总监穆勒，首先代表锐步的营销团队，对陆羽生今晚拿下五十分表示了祝贺。
全体鼓掌一分钟，有一位金发美女为陆羽生献上了鲜花。
并邀请陆羽生为大家说两句。
整个祝贺仪式之尴尬，简直让陆羽生要抠出三室一厅了。
“谢谢你们为我准备的一切，穆勒先生，”陆羽生说道，“不过你们也知道，我刚打完一场艰难的比赛，确实有点累了，咱们还是长话短说吧。”
“可是，陆，蛋糕还没切呢。”
“我不饿。”
“那……好吧。”穆勒笑道，他做了个手势，锐步的营销团队很快就收起了庆祝仪式。
双方坐定。
穆勒首先说道，“是这样的，陆先生，还有孟女士，上一次咱们见面，有些不欢而散，对此我们负主要责任，在这里，我代表我们的团队向你们表示歉意，
你们也知道，我虽然是锐步的营销总监，可很多事情，需要上面决定，我确实也做不了主，这是我们制度的问题，
所以我们回去之后，仔细的研究了你们的提议，经过认真的分析和讨论，我们觉得您是一位非常有潜力的NBA新星，非常有上升空间和发展前景，而且因为您是华裔的缘故，会联手姚明先生，一起帮我们尽快打开亚洲和华夏的市场，
所以我们决定，同意你们之前提出的，每年五百万，三年一千五百美金的合同，您看，为了表示我们的诚意，我们这次是直接从休斯顿飞到洛杉矶，连合同都带来了。”
说着，穆勒抬手，从那个金发美女的手中接过了合同，递给了孟夏，“孟女士，您仔细看一下合同的细节，如果没有什么问题，我们今晚就签了吧。”
孟夏结果合同，草草看了几眼，就皱眉合上了。
穆勒见状，急忙问道，“孟女士，怎么样，合同中有什么不满意的细节，你们随时提出来，我们可以协商后再修改也可以。”
“协商恐怕来不及吧，你们这么大的国际化企业，还要层层审批，你又做不了主，等决定了，不都得下个月了？”孟夏说道。
穆勒笑道，“怎么会呢，其实上一次咱们不欢而散，我们回去后一直在反思，为了能更好的跟咱们合作，我已经向上面争取了绝对的权利，这么说吧，你这个合同，我完全可以做主，不信，你可以问问他们。”
穆勒团队的人频频点头，那位美女助手忙说道，“没错，孟小姐，穆勒先生全权负责陆先生的合同。”
孟夏点点头，“既然你们这样说，那我就完全相信你们这次是带着诚意来的。”
“这是肯定的，”穆勒说道，“我们是真的很想跟你们合作的，我们整个团队都很看好陆羽生先生在NBA的前景，我们将会为他打造专属的签名鞋，不仅如此，我们还将为他安排一系列的商业推广动作，届时，我们会让他成为NBA联盟最炙手可热的超级巨星，拥有更大的商业价值。所以，你们有什么问题，尽管提出来，我们今天在这里就拍板了！”
“好，”孟夏笑道，“既然你们这么有诚意，那我们也就不纠结合同的细节了，对于这个合同，我觉得只有一个地方需要修改一下。”
穆勒和他的团队听了这话，不禁喜上眉梢，“那可太好了，是什么？”
“很简单，就是代言金额，五百万，我认为得变成八百万。”孟夏云淡风轻的说道。
穆勒和他的团队的脸迅速又晴转多云。
一时间，屋内庆祝的其乐融融的气氛静止了。
那美女助手立刻就条件反射的说道，“孟女士，你不是在逗我们吧？你这不是坐地起价么？”
孟夏笑道，“怎么会呢，您言重了，我们不过是正常的商务谈判，何来耍你们一说呢？”
“可你们上次明明说的是五百万。”
“丽萨。”
穆勒见助手明显有些生气了，连忙阻止了她。
丽萨有些埋怨，“穆勒，我们做了这么多准备，可他们……”
“好了，你去一边待着，不许说话。”
穆勒怒斥助手后，这才转身对孟夏笑道，“孟女士，咱们上一次谈的不是五百万么，我以为我们都商量好了的，怎么忽然又变成八百万了？”
孟夏笑道，“上次是上次，跟这次没有什么关系，上一次要五百万，可你们反反复复的纠结，说我的雇主陆先生作为一名得分后卫，得分能力可能不足，不太好卖鞋，可现在不同了，他在今晚的比赛中，拿下了五十分，打消了你们的所有顾虑，所以你觉得这个价格还能是上次的价格么？”
穆勒点了点头，“您说的有道理，可孟女士，就算是要谈，也没有一下子就涨三百万的涨法吧？这未免太夸张了。一下子涨三百万，这都够再签一名球星了。”
“五十分哦，穆勒先生，一个新秀在他的第七场比赛，就拿到了五十分的高分，而且，如果他想，这场比赛拿下六十分也是绰绰有余的。”
孟夏说道，“如果你没有听懂我的意思的话，我可以给你讲一个故事，不过我相信，作为锐步的市场营销总监，你一定早就听说过这个故事，那就是乔丹和阿迪达斯的故事。”
当年阿迪因为不肯给乔丹出签名鞋而错过了乔丹，错过了一座金钱帝国，这事家喻户晓。
穆勒无奈的摇摇头，“那不用讲，这是我们体育圈著名的案例，是每个营销总监的必修课。这样吧，孟夏小姐，这三百万可不是个小数目，你让我回去……”
“所以，穆勒先生，”孟夏打断了他的话，“我想跟你说的是，其实如果你真的相信我的雇主陆先生，上一次你就用五百万的价格将他签到你们锐步名下了，或者再上一次，你用三百万的优惠价格就将他签下了，今天你们也根本不必在这里为他搞这个庆祝PART，对吧。”
穆勒咬了咬牙，是啊，早知道现在这样，当初何必要在三百万上纠结？
“所以，我觉得你现在依然在纠结，是根本就没有吃透你们的必修课，乔丹和阿迪达斯的故事。”孟夏笑道，“所以，要不……咱们下次再约？你们应该明白，陆先生现在是很忙的。”
“别，”穆勒忙将孟夏拦住，“孟女士，别着急走，我觉得我们可以再好好的谈一谈。”
……
等会谈结束后，陆羽生和孟夏带着合同走出来。
两人一本正经的和穆勒的团队握手告别后。
等穆勒和他的团队离开后，孟夏叹了一口气，埋怨道，“喂，谁让你松口的？我说了八百万就能谈下八百万的，你这一松口，直接每年少了五十万。”
“七百五十万，已经很夸张了，基本上都能算是NBA前五的球鞋合同了。”陆羽生说道，“得饶人处且饶人，最关键的是，他们同意只签了两年，这对我们来说是最好的条件，两年后，正是代言合同水涨船高的时候，到时候我们想要什么样的价格都行。”
“你怎么知道两年后球鞋合同会水涨船高？”
陆羽生这才反应过来，他是后世者，孟夏并不知道两年后球星的薪水和代言合同会同时以夸张的方式上涨。
“我猜的。”陆羽生笑道，“球鞋合同的事总算是定下来，我也可以专心去打球了，其他的事你看着办吧，我明天就开始要特训了，对了，上次让你帮我联系大梦的特训课，你联系了没有？”
“联系了，我觉得要不还是算了吧，”孟夏说道，“一天七千美元，一分钱都不带少的，这也太贵了。”
“定了吧，这个钱没必要省，并且让他尽快给我安排上课。”
“行，不过明天你还得跟我去签几个合同。”
“什么合同？”
“两家饮料公司的合同，一家防盗门连锁店，还有一家是快递广告。”孟夏说道。
“这么多？”陆羽生惊讶道，“你的业务能力也太强了吧？”
“那你真误会了，这真不是我去谈的，是他们主动找到我的。”孟夏说道，“哥，你可能还不知道你今晚的五十分给你带来了多少美金。如果你想要更多的钱，记住，多得分。”
陆羽生想了一下，这么算起来，可能自己真的马上就会有不少钱呢，也许，是该规划规划，做点投资什么的。
重生一世不容易，顺带圆个富豪梦也不错。
“还有，你那个公寓太不安全了，不能再住下去了，得抓紧时间换房子……”
孟夏正说着，忽然手机传来了信息的提示声。
打开一看，发现是科比发来的简讯：明天九点在球馆等我，带你去见个重要的人。
重要的人？
陆羽生暗自琢磨，会是谁呢？
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与锐步的谈判定在了晚上十点钟。
“不是，明天再见不行吗？”陆羽生说道，“这么晚了，非要今天见面吗？”
“所以你能理解他们迫切想要跟我们签合同的心情吧？他们看完比赛就特意定了今晚的机票，专程从洛杉矶飞到休斯顿来和咱们见面。”孟夏说道，“我跟你说啊，你今天这五十分，对我们来说，简直就是雪中送炭。”
“哦？为什么？”
“第一，这种高的分，一下子会让你的人气暴涨。其次，最主要的，其实他们一直担心的就是控卫这个位置，如果得分能力不足，就不太好卖鞋，比如说基德、比卢普斯这种传统的控卫，鞋就卖的不太好，但你今天用事实告诉他们，你不是那种传统控卫，你绝对是可以卖鞋的，所以他们才会如此着急的要和我们见面，他们很清楚，五十分之后，你会很抢手，他们再晚一步，就会被竞争对手争取。”
“有这么夸张？”
“比你想的要夸张的多。我告诉你，你今天是联盟最火的球星，这种热度要是再能保持个一个礼拜，咱们就什么都有了。”孟夏说道。
陆羽生无奈的摇摇头，“这联盟，果然是得分联盟，只有高得分才能引发关注。”
“本来就应该是这样啊，”孟夏说道，“篮球，不就是一个比谁得分多的游戏么。”
“不，篮球，绝对不是那么简单的。”陆羽生认真的说道。
孟夏笑了，“那当然，我肯定是没有你理解的那么透彻的，可问题是，我是最能代表普通球迷的呀，肯定还是得分比较吸引我们啊。”
“你说的没有错，但问题是，这其实是一个相辅相成的关系。”陆羽生说道。
“什么意思？”
“意思就是，进攻的精彩，是建立在一定强度的防守之上的，离开一定强度防守的进攻，就算再眼花缭乱的进球，也会变得乏味无比。”陆羽生说道。
“那也不见得吧，”孟夏说道，“就像全明星赛，大家的防守强度也不太高，但众星云集，大牌在一起打球，还是很吸引人的啊。”
陆羽生笑笑，没有再继续和孟夏争辩。
作为后世者，陆羽生见识过了那些完全没有任何强度的全明星赛有多么的乏味和无聊，即使是众星云集，即使是大牌扎堆，可失去了防守，完全沦为表演，是多么的没劲。
现在孟夏和球迷们之所以还认为全明星赛好看，是因为有科比这样的球星存在。
科比说过，不论是什么性质的比赛，只要我上场，我就要努力去赢，这是为我自己负责，也是为喜欢我的球迷负责。
正是因为有科比、艾弗森、邓肯这样的球星存在，正是因为有他这样对胜利充满渴望的球星存在，才始终让全明星赛保持着该有的强度，才会让比赛好看。
最可悲的是，那个时候，总有一些其他球星的球迷在喷科比，说他一个全明星表演赛，犯得着这么认真么？
可当科比真正的退役之后，全明星赛的防守强度大大下降，真正沦为了无聊的表演赛，大家互飙没有防守的三分和扣篮，眼花缭乱，但却是那么的乏味。
这个时候，他们又说，既然都不防守，那全明星赛的意义又是什么？
又开始怀念科比他们了。
……
到了见面的地点，锐步的人早就在那里恭候多时了。
看到陆羽生他们到来，连忙起身欢迎。
陆羽生一看，好家伙，这次来的人比上次还要多呢。
足足有十几号人。
而且，最让陆羽生感到意外的是，他们竟然在见面的酒店进行了布置。
扎了很多彩带，还准备了蛋糕，祝贺陆羽生今晚打破纪录。
这么短的时间，还能布置这样的氛围，可见他们的用心。
见面之后，他们的营销总监穆勒，首先代表锐步的营销团队，对陆羽生今晚拿下五十分表示了祝贺。
全体鼓掌一分钟，有一位金发美女为陆羽生献上了鲜花。
并邀请陆羽生为大家说两句。
整个祝贺仪式之尴尬，简直让陆羽生要抠出三室一厅了。
“谢谢你们为我准备的一切，穆勒先生，”陆羽生说道，“不过你们也知道，我刚打完一场艰难的比赛，确实有点累了，咱们还是长话短说吧。”
“可是，陆，蛋糕还没切呢。”
“我不饿。”
“那……好吧。”穆勒笑道，他做了个手势，锐步的营销团队很快就收起了庆祝仪式。
双方坐定。
穆勒首先说道，“是这样的，陆先生，还有孟女士，上一次咱们见面，有些不欢而散，对此我们负主要责任，在这里，我代表我们的团队向你们表示歉意，
你们也知道，我虽然是锐步的营销总监，可很多事情，需要上面决定，我确实也做不了主，这是我们制度的问题，
所以我们回去之后，仔细的研究了你们的提议，经过认真的分析和讨论，我们觉得您是一位非常有潜力的NBA新星，非常有上升空间和发展前景，而且因为您是华裔的缘故，会联手姚明先生，一起帮我们尽快打开亚洲和华夏的市场，
所以我们决定，同意你们之前提出的，每年五百万，三年一千五百美金的合同，您看，为了表示我们的诚意，我们这次是直接从休斯顿飞到洛杉矶，连合同都带来了。”
说着，穆勒抬手，从那个金发美女的手中接过了合同，递给了孟夏，“孟女士，您仔细看一下合同的细节，如果没有什么问题，我们今晚就签了吧。”
孟夏结果合同，草草看了几眼，就皱眉合上了。
穆勒见状，急忙问道，“孟女士，怎么样，合同中有什么不满意的细节，你们随时提出来，我们可以协商后再修改也可以。”
“协商恐怕来不及吧，你们这么大的国际化企业，还要层层审批，你又做不了主，等决定了，不都得下个月了？”孟夏说道。
穆勒笑道，“怎么会呢，其实上一次咱们不欢而散，我们回去后一直在反思，为了能更好的跟咱们合作，我已经向上面争取了绝对的权利，这么说吧，你这个合同，我完全可以做主，不信，你可以问问他们。”
穆勒团队的人频频点头，那位美女助手忙说道，“没错，孟小姐，穆勒先生全权负责陆先生的合同。”
孟夏点点头，“既然你们这样说，那我就完全相信你们这次是带着诚意来的。”
“这是肯定的，”穆勒说道，“我们是真的很想跟你们合作的，我们整个团队都很看好陆羽生先生在NBA的前景，我们将会为他打造专属的签名鞋，不仅如此，我们还将为他安排一系列的商业推广动作，届时，我们会让他成为NBA联盟最炙手可热的超级巨星，拥有更大的商业价值。所以，你们有什么问题，尽管提出来，我们今天在这里就拍板了！”
“好，”孟夏笑道，“既然你们这么有诚意，那我们也就不纠结合同的细节了，对于这个合同，我觉得只有一个地方需要修改一下。”
穆勒和他的团队听了这话，不禁喜上眉梢，“那可太好了，是什么？”
“很简单，就是代言金额，五百万，我认为得变成八百万。”孟夏云淡风轻的说道。
穆勒和他的团队的脸迅速又晴转多云。
一时间，屋内庆祝的其乐融融的气氛静止了。
那美女助手立刻就条件反射的说道，“孟女士，你不是在逗我们吧？你这不是坐地起价么？”
孟夏笑道，“怎么会呢，您言重了，我们不过是正常的商务谈判，何来耍你们一说呢？”
“可你们上次明明说的是五百万。”
“丽萨。”
穆勒见助手明显有些生气了，连忙阻止了她。
丽萨有些埋怨，“穆勒，我们做了这么多准备，可他们……”
“好了，你去一边待着，不许说话。”
穆勒怒斥助手后，这才转身对孟夏笑道，“孟女士，咱们上一次谈的不是五百万么，我以为我们都商量好了的，怎么忽然又变成八百万了？”
孟夏笑道，“上次是上次，跟这次没有什么关系，上一次要五百万，可你们反反复复的纠结，说我的雇主陆先生作为一名得分后卫，得分能力可能不足，不太好卖鞋，可现在不同了，他在今晚的比赛中，拿下了五十分，打消了你们的所有顾虑，所以你觉得这个价格还能是上次的价格么？”
穆勒点了点头，“您说的有道理，可孟女士，就算是要谈，也没有一下子就涨三百万的涨法吧？这未免太夸张了。一下子涨三百万，这都够再签一名球星了。”
“五十分哦，穆勒先生，一个新秀在他的第七场比赛，就拿到了五十分的高分，而且，如果他想，这场比赛拿下六十分也是绰绰有余的。”
孟夏说道，“如果你没有听懂我的意思的话，我可以给你讲一个故事，不过我相信，作为锐步的市场营销总监，你一定早就听说过这个故事，那就是乔丹和阿迪达斯的故事。”
当年阿迪因为不肯给乔丹出签名鞋而错过了乔丹，错过了一座金钱帝国，这事家喻户晓。
穆勒无奈的摇摇头，“那不用讲，这是我们体育圈著名的案例，是每个营销总监的必修课。这样吧，孟夏小姐，这三百万可不是个小数目，你让我回去……”
“所以，穆勒先生，”孟夏打断了他的话，“我想跟你说的是，其实如果你真的相信我的雇主陆先生，上一次你就用五百万的价格将他签到你们锐步名下了，或者再上一次，你用三百万的优惠价格就将他签下了，今天你们也根本不必在这里为他搞这个庆祝PART，对吧。”
穆勒咬了咬牙，是啊，早知道现在这样，当初何必要在三百万上纠结？
“所以，我觉得你现在依然在纠结，是根本就没有吃透你们的必修课，乔丹和阿迪达斯的故事。”孟夏笑道，“所以，要不……咱们下次再约？你们应该明白，陆先生现在是很忙的。”
“别，”穆勒忙将孟夏拦住，“孟女士，别着急走，我觉得我们可以再好好的谈一谈。”
……
等会谈结束后，陆羽生和孟夏带着合同走出来。
两人一本正经的和穆勒的团队握手告别后。
等穆勒和他的团队离开后，孟夏叹了一口气，埋怨道，“喂，谁让你松口的？我说了八百万就能谈下八百万的，你这一松口，直接每年少了五十万。”
“七百五十万，已经很夸张了，基本上都能算是NBA前五的球鞋合同了。”陆羽生说道，“得饶人处且饶人，最关键的是，他们同意只签了两年，这对我们来说是最好的条件，两年后，正是代言合同水涨船高的时候，到时候我们想要什么样的价格都行。”
“你怎么知道两年后球鞋合同会水涨船高？”
陆羽生这才反应过来，他是后世者，孟夏并不知道两年后球星的薪水和代言合同会同时以夸张的方式上涨。
“我猜的。”陆羽生笑道，“球鞋合同的事总算是定下来，我也可以专心去打球了，其他的事你看着办吧，我明天就开始要特训了，对了，上次让你帮我联系大梦的特训课，你联系了没有？”
“联系了，我觉得要不还是算了吧，”孟夏说道，“一天七千美元，一分钱都不带少的，这也太贵了。”
“定了吧，这个钱没必要省，并且让他尽快给我安排上课。”
“行，不过明天你还得跟我去签几个合同。”
“什么合同？”
“两家饮料公司的合同，一家防盗门连锁店，还有一家是快递广告。”孟夏说道。
“这么多？”陆羽生惊讶道，“你的业务能力也太强了吧？”
“那你真误会了，这真不是我去谈的，是他们主动找到我的。”孟夏说道，“哥，你可能还不知道你今晚的五十分给你带来了多少美金。如果你想要更多的钱，记住，多得分。”
陆羽生想了一下，这么算起来，可能自己真的马上就会有不少钱呢，也许，是该规划规划，做点投资什么的。
重生一世不容易，顺带圆个富豪梦也不错。
“还有，你那个公寓太不安全了，不能再住下去了，得抓紧时间换房子……”
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