第102章 发展
李长健盯着蒋梦芗一直看，回过神来的蒋梦芗下意识的瞅了下自己，“盯着我看干嘛？”
“蒋姐，我觉得咱们有必要票拍支广告。”
“拍广告？啥广告？”
“你个人的广告，当然，主要也是为网站宣传。”
“我个人的广告？”蒋梦芗一头雾水，“这跟网站宣传有啥关系？”
“有关系的，你也是公司的老板，自然也就代表着公司。”李长健笑了起来，走到办公桌前的椅子坐下，从桌上拿起笔就刷刷写了起来。
前世的李长健一直以**丝自居，网上出现的那几只成功掀起网络病毒式营销的广告，李长健也曾参与恶搞当中，类似于凡客体的‘爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档……’，李长健也曾以自己的**丝处境恶搞了一个版本发到网上，虽然一下子就淹没在网络上那各种恶搞的版本中，但对这些广告词，李长健却是记忆深刻。
这会将陈鸥那支‘我为自己代言’的广告词写下来，李长健毫无压力，因为脑子里记得特别清楚。
广告词写好了，李长健拿给了蒋梦芗，“蒋姐，看看。”
蒋梦芗疑惑的接过来，看了几眼后，蒋梦芗瞪大了眼睛，“这是你写的？”
“……嗯。”李长健点了点头，饶是脸皮厚的他，这会脸也有点火辣辣的，虽然是好几年后才出现的东西，但抄袭别人就是抄袭别人的，哪怕是没人能揭露他，这心里总归是有点不自在。
“现写的？”蒋梦芗没注意李长健脸色的轻微异样，继续问道。
“是的。”李长健点头，已是神色如常。
蒋梦芗脸色有些不可思议，将广告词看完的她，很是认真的看着李长健，“长健，看不出来，你的文采这么好，不愧是高材生。”
“咳，还好还好。”李长健被蒋梦芗这句夸奖的话险些噎住，特别是看到蒋梦芗眼里竟然有一丝羡慕和崇拜时，李长健老脸忍不住红了起来，丫的，会不会装逼过头了。
“别谦虚了，我觉得你这段词写的真的很棒，我这种只读到高中的只有敬佩的份，还是上大学好啊。”蒋梦芗笑着摇头，似乎对自己没能上大学仍充满遗憾。
“这跟上没上大学没啥关系。”李长健笑着摆手，因为是剽窃别人的关系，李长健自然也不好意思多炫耀，转移话题道，“蒋姐，先别说这段词好不好，咱们继续刚才的话题，我打算让你拍支个人的广告，就念这个广告词。”
“让我拍这个广告？”蒋梦芗先是愣是一下，旋即摇头，“不行不行，你还是找别人吧。”
“蒋姐，怎么不行了？”李长健有些傻眼。
“我不喜欢这种露脸的事，再说咱也不是长得十分上镜，这种事你还是找个帅哥或者美女来拍更合适。”蒋梦芗摇头笑道。
“蒋姐，你太自谦了，你也没长得比别人差，怎么就不上镜了，再说了，这广告只能由你来拍，找帅哥美女容易，但他们代表不了公司。”李长健摇了摇头，耐心十足的劝说起来，“再说了，蒋姐，从外面找人拍广告，咱们还得多承担一部分支出不是，要是由你来拍，那咱们就把请人的钱省下了，你不是一直想着怎么节省公司的成本支出吗，这不正合你意。”
“这个嘛……我觉得干脆不要拍这广告更省事，如果你觉得非要拍，你是大老板，那就像你说的，这钱该花就花咯，该从外面请人也得从外面请不是。”蒋梦芗回答道。
李长健听到蒋梦芗这么说，端的是哭笑不得，看蒋梦芗的样子，想要说服她怕是没那么容易了。
和蒋梦芗聊着，李长健一边也在关注网站的销售数据，正如蒋梦芗所说，白天的高峰期过后，晚上的流量已经开始走低，销售自然也就平平，一直到了晚上十一点左右，销售额也才堪堪达到八万，想要突破十万，明显是不可能的事。
关注销售数据的同时，李长健也和蒋梦芗聊起了公司的发展，对这两天的销售额，蒋梦芗很是满意，也期待着以后能够保持这样的增长态势，对此，李长健倒是很有信心，甚至跟蒋梦芗明言，现在只是做活动才突然井喷的销售额，在日后只会常态，成为每天正常的销售额，而在未来，现在一天的销售额只会是一个小得不能再小的零头。
蒋梦芗对李长健乐观的信心持保留态度，不过在对公司发展的一个观点上，两人倒是持相同态度，那就是加大广告投入，特别是门户网站的广告投入，而李长健也多提及了一点，那就是在百度推广上砸钱，尽量买下排名靠前的关键词。
“这个能有用？”蒋梦芗对于百度关键词的作用显然还不是很了解。
“肯定是有用，不然别人干嘛花钱去买。”李长健笑笑，这个时候的百度关键词竞价还不是很离谱，不好好利用无疑就浪费了。
“我倒是觉得门户网站的推广效果更好，只可惜门户网站头条的广告位贵的离谱，咱们买都买不起，只能光看着眼馋。”蒋梦芗在这次的活动中尝到了甜头，对门户效果的推广效果也就十分推崇。
“现在门户网站还占据着主流位置，效果自然好，至于头条的位置，你就不要想了，咱们没那么财大气粗，能买得起那些不起眼的广告位也算不错了。”李长健笑了起来，“蒋姐，百度推广的效果也不会差，咱们就根据自身的财务情况，多管齐下。”
“好，你是大老板，听你的。”蒋梦芗点了点头。
“公司账上的钱要是不够的话，我再投点钱进来，在广告推广这一点上，一定不要不舍得花钱。”李长健寻思了一下自己手头还有的钱，说道。
李长健之所以对做广告这么重视，不仅是因为这次的活动也让他看到了广告投入带来的销售增长，最主要的一点是流量对于电商发展的重要性不言而喻，多数电商的发展策略也都大同小异，无非就是花钱买流量，然后将游客变成顾客，最后再各种方法刺激顾客多下单，变现成销售额。
当然，流量对于电商的发展只是练好外功，一家电商公司要成长壮大，同样要苦练内功，公司目前处于起步发展阶段，李长健相信凭借自己一些先知先觉的经验，能够让公司少走弯路，想着前一世一枝独秀，独占半壁江山以上的阿里巴巴，李长健嘴角微微撇了一下，这个时候的阿里巴巴可还没成长到让人只能仰望的地步，今后的电子商务市场，大家都还有同样的机会嘛。
李长健心里头刚冒出这个想法，自个就忍不住惊了一下，旋即又有些好笑的摇头，他竟然兴起了和阿里巴巴一较高低的念头，这还真是不知天高地厚了。
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“蒋姐，我觉得咱们有必要票拍支广告。”
“拍广告？啥广告？”
“你个人的广告，当然，主要也是为网站宣传。”
“我个人的广告？”蒋梦芗一头雾水，“这跟网站宣传有啥关系？”
“有关系的，你也是公司的老板，自然也就代表着公司。”李长健笑了起来，走到办公桌前的椅子坐下，从桌上拿起笔就刷刷写了起来。
前世的李长健一直以**丝自居，网上出现的那几只成功掀起网络病毒式营销的广告，李长健也曾参与恶搞当中，类似于凡客体的‘爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档……’，李长健也曾以自己的**丝处境恶搞了一个版本发到网上，虽然一下子就淹没在网络上那各种恶搞的版本中，但对这些广告词，李长健却是记忆深刻。
这会将陈鸥那支‘我为自己代言’的广告词写下来，李长健毫无压力，因为脑子里记得特别清楚。
广告词写好了，李长健拿给了蒋梦芗，“蒋姐，看看。”
蒋梦芗疑惑的接过来，看了几眼后，蒋梦芗瞪大了眼睛，“这是你写的？”
“……嗯。”李长健点了点头，饶是脸皮厚的他，这会脸也有点火辣辣的，虽然是好几年后才出现的东西，但抄袭别人就是抄袭别人的，哪怕是没人能揭露他，这心里总归是有点不自在。
“现写的？”蒋梦芗没注意李长健脸色的轻微异样，继续问道。
“是的。”李长健点头，已是神色如常。
蒋梦芗脸色有些不可思议，将广告词看完的她，很是认真的看着李长健，“长健，看不出来，你的文采这么好，不愧是高材生。”
“咳，还好还好。”李长健被蒋梦芗这句夸奖的话险些噎住，特别是看到蒋梦芗眼里竟然有一丝羡慕和崇拜时，李长健老脸忍不住红了起来，丫的，会不会装逼过头了。
“别谦虚了，我觉得你这段词写的真的很棒，我这种只读到高中的只有敬佩的份，还是上大学好啊。”蒋梦芗笑着摇头，似乎对自己没能上大学仍充满遗憾。
“这跟上没上大学没啥关系。”李长健笑着摆手，因为是剽窃别人的关系，李长健自然也不好意思多炫耀，转移话题道，“蒋姐，先别说这段词好不好，咱们继续刚才的话题，我打算让你拍支个人的广告，就念这个广告词。”
“让我拍这个广告？”蒋梦芗先是愣是一下，旋即摇头，“不行不行，你还是找别人吧。”
“蒋姐，怎么不行了？”李长健有些傻眼。
“我不喜欢这种露脸的事，再说咱也不是长得十分上镜，这种事你还是找个帅哥或者美女来拍更合适。”蒋梦芗摇头笑道。
“蒋姐，你太自谦了，你也没长得比别人差，怎么就不上镜了，再说了，这广告只能由你来拍，找帅哥美女容易，但他们代表不了公司。”李长健摇了摇头，耐心十足的劝说起来，“再说了，蒋姐，从外面找人拍广告，咱们还得多承担一部分支出不是，要是由你来拍，那咱们就把请人的钱省下了，你不是一直想着怎么节省公司的成本支出吗，这不正合你意。”
“这个嘛……我觉得干脆不要拍这广告更省事，如果你觉得非要拍，你是大老板，那就像你说的，这钱该花就花咯，该从外面请人也得从外面请不是。”蒋梦芗回答道。
李长健听到蒋梦芗这么说，端的是哭笑不得，看蒋梦芗的样子，想要说服她怕是没那么容易了。
和蒋梦芗聊着，李长健一边也在关注网站的销售数据，正如蒋梦芗所说，白天的高峰期过后，晚上的流量已经开始走低，销售自然也就平平，一直到了晚上十一点左右，销售额也才堪堪达到八万，想要突破十万，明显是不可能的事。
关注销售数据的同时，李长健也和蒋梦芗聊起了公司的发展，对这两天的销售额，蒋梦芗很是满意，也期待着以后能够保持这样的增长态势，对此，李长健倒是很有信心，甚至跟蒋梦芗明言，现在只是做活动才突然井喷的销售额，在日后只会常态，成为每天正常的销售额，而在未来，现在一天的销售额只会是一个小得不能再小的零头。
蒋梦芗对李长健乐观的信心持保留态度，不过在对公司发展的一个观点上，两人倒是持相同态度，那就是加大广告投入，特别是门户网站的广告投入，而李长健也多提及了一点，那就是在百度推广上砸钱，尽量买下排名靠前的关键词。
“这个能有用？”蒋梦芗对于百度关键词的作用显然还不是很了解。
“肯定是有用，不然别人干嘛花钱去买。”李长健笑笑，这个时候的百度关键词竞价还不是很离谱，不好好利用无疑就浪费了。
“我倒是觉得门户网站的推广效果更好，只可惜门户网站头条的广告位贵的离谱，咱们买都买不起，只能光看着眼馋。”蒋梦芗在这次的活动中尝到了甜头，对门户效果的推广效果也就十分推崇。
“现在门户网站还占据着主流位置，效果自然好，至于头条的位置，你就不要想了，咱们没那么财大气粗，能买得起那些不起眼的广告位也算不错了。”李长健笑了起来，“蒋姐，百度推广的效果也不会差，咱们就根据自身的财务情况，多管齐下。”
“好，你是大老板，听你的。”蒋梦芗点了点头。
“公司账上的钱要是不够的话，我再投点钱进来，在广告推广这一点上，一定不要不舍得花钱。”李长健寻思了一下自己手头还有的钱，说道。
李长健之所以对做广告这么重视，不仅是因为这次的活动也让他看到了广告投入带来的销售增长，最主要的一点是流量对于电商发展的重要性不言而喻，多数电商的发展策略也都大同小异，无非就是花钱买流量，然后将游客变成顾客，最后再各种方法刺激顾客多下单，变现成销售额。
当然，流量对于电商的发展只是练好外功，一家电商公司要成长壮大，同样要苦练内功，公司目前处于起步发展阶段，李长健相信凭借自己一些先知先觉的经验，能够让公司少走弯路，想着前一世一枝独秀，独占半壁江山以上的阿里巴巴，李长健嘴角微微撇了一下，这个时候的阿里巴巴可还没成长到让人只能仰望的地步，今后的电子商务市场，大家都还有同样的机会嘛。
李长健心里头刚冒出这个想法，自个就忍不住惊了一下，旋即又有些好笑的摇头，他竟然兴起了和阿里巴巴一较高低的念头，这还真是不知天高地厚了。
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